Son produit B2C génère $40M de CA sur le marché US (Guillaume Martin, Pictarine) - #133

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Guillaume Martin, CEO de Pictarine. Guillaume cofonde Pictarine en 2009. 12 ans plus tard, l’entreprise basée dans un village de 4000 habitants en Occitanie génère $40M de CA sur le marché Américain. Guillaume vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit mise en place avec ses équipes pour quadrupler le chiffre d’affaires en 3 ans. En fin d’épisode, il nous livre une anecdote surprenante avec le CEO de Cheerz.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment fédérer les équipes grâce aux "Six Chapeaux de Bono"
🔨 Comment reprendre le contrôle sur son business model
🔨 3 étapes pour supprimer une équipe produit
🔨 Comment booster une app avec l’IA

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00:00] Introduction

[03:00] Retour sur Techstars et les débuts

[04:50] Transition vers l’impression photo

[06:30] Croissance et passage de 30 à 80 employés

[08:13] Objectif de l’épisode : x4 en CA

[16:40] Réinvention du produit

[18:09] Passage au paiement dans l’app

[20:39] Réduction des no-shows en magasin

[21:58] Partenariats avec Warner Bros

[24:07] Déclencheur émotionnel de Boost Resolution

[25:40] Adoption de Boost Resolution par les clients

[30:34] Impact des fonctionnalités IA

[36:38] Structuration des squads

[41:20] Crise d’alignement à 60 personnes

[42:00] Suppression de l’équipe produit

[59:02] User research à distance

[1:01:14] Dualité vision vs opportunités

[1:07:13] Processus d’adhésion

[1:10:03] Anecdote avec le CEO de Cheers

[1:11:23] Conclusion et perspectives

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