Wie entwickelt man eine gute Unternehmensstrategie? đ§ | #Unternehmenskommunikation đŹ
Aug 13, 2024
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Joel Kaczmarek, ein Fachmann fĂŒr Unternehmenskommunikation, und Marco Alberti, ein Experte fĂŒr strategische Unternehmensentwicklung, diskutieren, warum Unternehmensstrategien mehr sein sollten als nur Umsatzsteigerung oder Digitalisierung. Sie betonen die Wichtigkeit einer klaren Strategie, die das Team leitet und echte Wertschöpfung durch KundenverstĂ€ndnis ermöglicht. Zudem wird der Unterschied zwischen Strategie und Taktik erklĂ€rt und der 'Value Stick'-Ansatz vorgestellt, der die Perspektiven verschiedener Marktteilnehmer in den Fokus rĂŒckt.
Eine handlungsleitende Unternehmensstrategie ist entscheidend, um clevere Entscheidungen zu treffen und die richtige PrioritÀten zu setzen.
Das VerstĂ€ndnis der spezifischen KundenbedĂŒrfnisse ist wesentlich, um effektive und wertschöpfende Digitalisierungsstrategien zu entwickeln.
Deep dives
Strategie vs. Umsatzsteigerung
Eine hĂ€ufige Fehlinterpretation ist die Annahme, dass das Ziel von 20 % Umsatzsteigerung bereits eine Strategie darstellt. In Wirklichkeit fehlt eine Strategie oft, wenn das Ziel nicht handlungsleitend fĂŒr das Team ist oder keine klaren Entscheidungen unterstĂŒtzt. Unternehmen sollten sich fragen, ob sie durch ihre Strategie in der Lage sind, PrioritĂ€ten zu setzen und zu entscheiden, welche MaĂnahmen die richtigen sind. Wenn dies nicht der Fall ist, sollte die Strategie ĂŒberarbeitet werden.
Die Dilemma der Digitalisierung
Der Begriff Digitalisierung wird oft fĂ€lschlicherweise als strategisches Ziel betrachtet, obwohl er eigentlich eine Notwendigkeit ist. Viele Unternehmen plĂ€dieren fĂŒr DigitalisierungsmaĂnahmen, ohne genau zu definieren, was genau damit erreicht werden soll. Es ist wichtig zu verstehen, fĂŒr wen die Digitalisierung durchgefĂŒhrt wird und welche spezifischen BedĂŒrfnisse es tatsĂ€chlich gibt. Eine differenzierte Herangehensweise erfordert eine klare Definition von Zielen und Strategien, die aus den spezifischen Anforderungen der Kunden abgeleitet werden sollten.
EffektivitĂ€t ĂŒber Effizienz
Der Fokus vieler Unternehmen liegt hĂ€ufig auf Effizienzsteigerungen, anstatt auf der EffektivitĂ€t ihrer Strategien. Effizienz bedeutet, Dinge richtig zu tun, wĂ€hrend EffektivitĂ€t sicherstellt, dass die richtigen Dinge getan werden. Ein Beispiel: Es nĂŒtzt wenig, Zeit und Ressourcen in einen Podcast zu investieren, wenn die Zielgruppe nicht erreicht wird. Die zentrale Frage sollte stets lauten, ob die gewĂ€hlten MaĂnahmen tatsĂ€chlich zu den BedĂŒrfnissen der Zielgruppe passen und Probleme lösen.
Value Stick als strategisches Werkzeug
Der Value Stick ist ein strategisches Modell, das die Preisbereitschaft von KĂ€ufern und VerkĂ€ufern zur Wertschöpfung in den Mittelpunkt stellt. Indem Unternehmen die BedĂŒrfnisse aller Stakeholder verstehen, können sie optimale Preisstrukturen entwickeln, die sowohl fĂŒr KĂ€ufer als auch fĂŒr VerkĂ€ufer attraktiv sind. Eine strategisch fundierte Preisgestaltung erfordert ein tiefes VerstĂ€ndnis fĂŒr das, was jede Partei wĂŒnscht und wofĂŒr sie bereit ist zu zahlen. Durch die gezielte Analyse dieser Faktoren können Unternehmen ihre Strategien effektiv anpassen und den Wert fĂŒr alle Beteiligten maximieren.
Warum "Mehr Umsatz" oder "Digitalisierung" keine Strategien sind
EXPERTENGESPRĂCH | Joel Kaczmarek und Strategieexperte Marco Alberti diskutieren darĂŒber, wie man effektive Unternehmensstrategien entwickelt. Warum ist eine klare, handlungsleitende Strategie fĂŒr die Orientierung im Team unerlĂ€sslich und wie erzielst du durch das VerstĂ€ndnis der KundenbedĂŒrfnisse echte Wertschöpfung?
Du erfĂ€hrstâŠ
âŠwarum eine handlungsleitende Strategie fĂŒr Teams so wichtig ist
âŠwie konkret formulierte Strategien Diskussionen ermöglichen
âŠwie man eine Vision realistisch verwirklicht
âŠwie man die Perspektiven aller Beteiligten in der Wertschöpfungskette versteht
âŠwarum Empathie und Dialog in der strategischen Ausrichtung so bedeutend sind
âŠdass es beim Podcasten um das tiefe VerstĂ€ndnis der Zielgruppe geht
âŠwie der Value Stick-Ansatz das Interagieren mit verschiedenen Akteuren eines Unternehmens betont
âŠwie das VerstĂ€ndnis der Zielgruppen die Arbeitsbereiche der KĂŒnstlichen Intelligenz (AI) besser definieren kann
Diese Episode dreht sich schwerpunktmĂ€Ăig um Kommunikation: Tauche ein in die Welt der Unternehmenskommunikation! Zusammen mit Expert:innen und Kommunikationsprofis analysieren wir praxisnahe Beispiele und teilen konkrete Tipps in Bereichen wie PR, interner und externer Kommunikation oder Werbung.
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