Wie entwickelt man eine gute Unternehmensstrategie? 🧭 | #Unternehmenskommunikation 💬
Aug 13, 2024
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Joel Kaczmarek, ein Fachmann für Unternehmenskommunikation, und Marco Alberti, ein Experte für strategische Unternehmensentwicklung, diskutieren, warum Unternehmensstrategien mehr sein sollten als nur Umsatzsteigerung oder Digitalisierung. Sie betonen die Wichtigkeit einer klaren Strategie, die das Team leitet und echte Wertschöpfung durch Kundenverständnis ermöglicht. Zudem wird der Unterschied zwischen Strategie und Taktik erklärt und der 'Value Stick'-Ansatz vorgestellt, der die Perspektiven verschiedener Marktteilnehmer in den Fokus rückt.
Eine handlungsleitende Unternehmensstrategie ist entscheidend, um clevere Entscheidungen zu treffen und die richtige Prioritäten zu setzen.
Das Verständnis der spezifischen Kundenbedürfnisse ist wesentlich, um effektive und wertschöpfende Digitalisierungsstrategien zu entwickeln.
Deep dives
Strategie vs. Umsatzsteigerung
Eine häufige Fehlinterpretation ist die Annahme, dass das Ziel von 20 % Umsatzsteigerung bereits eine Strategie darstellt. In Wirklichkeit fehlt eine Strategie oft, wenn das Ziel nicht handlungsleitend für das Team ist oder keine klaren Entscheidungen unterstützt. Unternehmen sollten sich fragen, ob sie durch ihre Strategie in der Lage sind, Prioritäten zu setzen und zu entscheiden, welche Maßnahmen die richtigen sind. Wenn dies nicht der Fall ist, sollte die Strategie überarbeitet werden.
Die Dilemma der Digitalisierung
Der Begriff Digitalisierung wird oft fälschlicherweise als strategisches Ziel betrachtet, obwohl er eigentlich eine Notwendigkeit ist. Viele Unternehmen plädieren für Digitalisierungsmaßnahmen, ohne genau zu definieren, was genau damit erreicht werden soll. Es ist wichtig zu verstehen, für wen die Digitalisierung durchgeführt wird und welche spezifischen Bedürfnisse es tatsächlich gibt. Eine differenzierte Herangehensweise erfordert eine klare Definition von Zielen und Strategien, die aus den spezifischen Anforderungen der Kunden abgeleitet werden sollten.
Effektivität über Effizienz
Der Fokus vieler Unternehmen liegt häufig auf Effizienzsteigerungen, anstatt auf der Effektivität ihrer Strategien. Effizienz bedeutet, Dinge richtig zu tun, während Effektivität sicherstellt, dass die richtigen Dinge getan werden. Ein Beispiel: Es nützt wenig, Zeit und Ressourcen in einen Podcast zu investieren, wenn die Zielgruppe nicht erreicht wird. Die zentrale Frage sollte stets lauten, ob die gewählten Maßnahmen tatsächlich zu den Bedürfnissen der Zielgruppe passen und Probleme lösen.
Value Stick als strategisches Werkzeug
Der Value Stick ist ein strategisches Modell, das die Preisbereitschaft von Käufern und Verkäufern zur Wertschöpfung in den Mittelpunkt stellt. Indem Unternehmen die Bedürfnisse aller Stakeholder verstehen, können sie optimale Preisstrukturen entwickeln, die sowohl für Käufer als auch für Verkäufer attraktiv sind. Eine strategisch fundierte Preisgestaltung erfordert ein tiefes Verständnis für das, was jede Partei wünscht und wofür sie bereit ist zu zahlen. Durch die gezielte Analyse dieser Faktoren können Unternehmen ihre Strategien effektiv anpassen und den Wert für alle Beteiligten maximieren.
Warum "Mehr Umsatz" oder "Digitalisierung" keine Strategien sind
EXPERTENGESPRÄCH | Joel Kaczmarek und Strategieexperte Marco Alberti diskutieren darüber, wie man effektive Unternehmensstrategien entwickelt. Warum ist eine klare, handlungsleitende Strategie für die Orientierung im Team unerlässlich und wie erzielst du durch das Verständnis der Kundenbedürfnisse echte Wertschöpfung?
Du erfährst…
…warum eine handlungsleitende Strategie für Teams so wichtig ist
…wie konkret formulierte Strategien Diskussionen ermöglichen
…wie man eine Vision realistisch verwirklicht
…wie man die Perspektiven aller Beteiligten in der Wertschöpfungskette versteht
…warum Empathie und Dialog in der strategischen Ausrichtung so bedeutend sind
…dass es beim Podcasten um das tiefe Verständnis der Zielgruppe geht
…wie der Value Stick-Ansatz das Interagieren mit verschiedenen Akteuren eines Unternehmens betont
…wie das Verständnis der Zielgruppen die Arbeitsbereiche der Künstlichen Intelligenz (AI) besser definieren kann
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Kommunikation: Tauche ein in die Welt der Unternehmenskommunikation! Zusammen mit Expert:innen und Kommunikationsprofis analysieren wir praxisnahe Beispiele und teilen konkrete Tipps in Bereichen wie PR, interner und externer Kommunikation oder Werbung.
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