VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere #343 Geben oder Nehmen – was bringt dich nach oben?
Wer die Karriereleiter nach oben will, stößt immer wieder auf Hindernisse. Viele fragen sich auf ihrem Weg: Bin ich zu nett? Sollte ich egoistischer sein? Autoren wie Eric Barker sowie Adam Grant, aber auch wissenschaftliche Studien sind der Frage nachgegangen. Die Ergebnisse sind beeindruckend. In dieser Folge erfährst du, welches Verhalten dich nach oben bringt: Geben oder Nehmen?
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- Eric Barker: Barking Up the Wrong Tree*
- Adam Grant: Give and Take: Why Helping Others Drives Our Success*
- Adam Grant & Sheryl Sandberg: Option B: Wie wir durch Resilienz Schicksalsschläge überwinden und Freude am Leben finden*
- L. David Marquet: Turn The Ship Around!*
- Robert Cialdini: influence: The Psychology of Persuasion*
- Robert Cialdini: Pre-Suasion: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen*
- VertriebsFunk Episode 331: Dein Fokus bestimmt dein Leben
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Show Notes
- Muss ich ein Schwein sein? [1:00]
- Was können wir von Gewinnern lernen? [4:52]
- Buchtipps [9:50]
- Giver, Taker, Matcher [14:30]
- Gefangenendilemma [19:43]
- Vier Prinzipien für dich [23:46]
Personen in der Episode
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.