kaizen con Jaime Rodríguez de Santiago #126 Modelos Mentales 16: Agentes inmobiliarios, Tyson y hacer la cobra
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Apr 5, 2022 En este episodio se exploran conceptos intrigantes como el riesgo moral y su impacto en nuestra conducta. Se analiza el problema del agente-principal y cómo los agentes inmobiliarios actúan en beneficio propio. Además, se aborda la asimetría de información y los incentivos mal alineados que distorsionan decisiones. Jaime también comparte ejemplos de incentivos perversos que han llevado a resultados no deseados y discute la sobrecarga informativa que causa parálisis por análisis. Todo esto en un recorrido fascinante por modelos mentales.
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Riesgo Moral Y Protección Aparente
- Sentirnos más protegidos nos lleva a asumir más riesgos, un fenómeno conocido como riesgo moral.
- Esto sucede cuando quien toma decisiones soporta menos las consecuencias reales de sus actos.
Agentes Inmobiliarios Y Sus Incentivos
- Los agentes inmobiliarios venden sus propias casas más caras que las de sus clientes porque pueden esperar más tiempo en el mercado.
- La comisión fija incentiva priorizar rapidez y volumen sobre maximizar precio para el cliente.
Asimetría De Información Desencadena Conflictos
- Muchas de estas situaciones surgen por asimetría de información entre quien actúa y quien sufre las consecuencias.
- Cuando la parte con más información tiene incentivos distintos, los resultados no benefician al principal.
