Conquête
Comment mettre en place un système d'intent scoring efficace ?
Apr 2, 2025
Découvrez comment une entreprise a révolutionné sa stratégie marketing avec une approche hybride. Apprenez les secrets du scoring d'intention pour identifier des prospects chauds. La personnalisation dynamique des sites web est mise en avant, transfornant le parcours client. L'intelligence artificielle joue un rôle crucial dans la création de contenu, alliant créativité humaine et technologie. Enfin, des outils innovants comme Mutiny sont examinés pour boosterd les conversions. Une plongée fascinante dans le growth marketing moderne!
19:00
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Episode notes
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Quick takeaways
- La mise en place d'un système d'intent scoring permet de prioriser efficacement les prospects en évaluant leur potentiel d'achat.
- L'intégration de l'IA dans la stratégie de contenu accélère la création tout en garantissant la qualité des publications.
Deep dives
Optimisation des ventes outbound
Un tiers des contrats proviennent de ventes outbound, soulignant l'importance de ce canal pour les entreprises traditionnellement axées sur l'inbound. La mise en place d'un système de scoring, évaluant les sociétés de 0 à 100 en fonction de leur potentiel, permet de mieux prioriser les prospects. Un exemple cité est l'utilisation d'un outil appelé Asgard, qui analyse les offres d'emploi et d'autres signaux d'intentions pour identifier les entreprises à cibler. Cela aide à établir des contacts plus efficaces avec les clients potentiels qui sont déjà engagés dans des activités similaires.
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