Conquête Comment mettre en place un système d'intent scoring efficace ?
Apr 2, 2025
Découvrez comment une entreprise a révolutionné sa stratégie marketing avec une approche hybride. Apprenez les secrets du scoring d'intention pour identifier des prospects chauds. La personnalisation dynamique des sites web est mise en avant, transfornant le parcours client. L'intelligence artificielle joue un rôle crucial dans la création de contenu, alliant créativité humaine et technologie. Enfin, des outils innovants comme Mutiny sont examinés pour boosterd les conversions. Une plongée fascinante dans le growth marketing moderne!
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Episode notes
Hybride Inbound/Outbound
- Livestorm est passé d'un modèle inbound pur à une approche hybride intégrant l'outbound.
- Un tiers des deals proviennent maintenant de l'outbound, auparavant un canal non maîtrisé.
Intent Scoring
- Mettez en place un système de notation des prospects (intent scoring) basé sur des signaux d'achat.
- Écoutez les intentions sur le web et notez les comptes de 0 à 100 en fonction de ces intentions.
Ciblage des Concurrents
- Livestorm utilise l'outil Asgard et cible les offres d'emploi contenant des mots clés spécifiques.
- Ils ciblent également les entreprises qui organisent des webinaires chez des concurrents.