La Cohorte – Trouve des clients, stabilise ton activité, kiffe ta vie de freelance MM#110 – Prospecter, c’est papoter! | trouver des missions, vente, freelance
Mar 25, 2025
Vanessa et Florence partagent leur déclic sur la prospection, réalisant qu'il s'agit avant tout de créer des relations, pas de vendre immédiatement. Marine explique comment aborder la prospection comme une conversation engageante. Elle évoque l'erreur commune des freelances de confondre prospection et vente, et propose des astuces pour alléger les messages tout en posant des questions pour susciter l'intérêt. Des exemples concrets, comme une enquête sur l'impact de l'IA, sont également partagés.
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Episode notes
Le Déclic De Vanessa Et Florence
- Vanessa et Florence ont eu le même cheminement: elles détestaient la prospection puis ont eu un déclic.
- Leur révélation: prospecter, c'est montrer de l'intérêt et créer des liens, ce qui les a rendues plus actives.
Prospection ≠ Vente
- Marine explique que le problème vient d'une mauvaise définition de la prospection: on la confond avec la vente.
- Prospecter, c'est créer un lien et entrer en douceur dans l'univers de la cible, pas pousser une offre.
Entrer Doucement Dans Leur Univers
- Prospecter consiste surtout à montrer de l'intérêt et entamer une conversation authentique.
- Cette approche transforme la prospection en une « petite tape sur l'épaule » plutôt qu'en vente agressive.