CT #243 Nussmus goes Omnichannel: die KoRo Erfolgsstrategie - mit Florian Schwenkert
Feb 24, 2025
auto_awesome
Florian Schwenkert, CEO von KoRo, einem schnell wachsenden Anbieter gesunder Lebensmittel, spricht über den beeindruckenden Wandel seines Unternehmens von D2C zu Omnichannel. Er beleuchtet die Herausforderungen und Chancen im stationären Handel und die Bedeutung einer starken Markenidentität. Außerdem teilt er Einblicke in die Psychologie des Verpackungsdesigns und die Notwendigkeit, internationale Märkte zu lokalisieren. Seine Erfahrungen aus fünf Jahren Hypergrowth bieten wertvolle Lektionen für ambitionierte Unternehmer.
KoRo hat den strategischen Shift vom reinen Online-D2C-Player zur Omnichannel-Marke vollzogen, um profitables Wachstum zu fördern.
Der Einstieg in den Einzelhandel war entscheidend für Koro's Expansion, da er die Markenwahrnehmung und das Vertrauen der Verbraucher stärkt.
Um den dynamischen Marktanforderungen gerecht zu werden, konzentriert sich Koro auf innovative Produktentwicklungen und agile Markteinführungsstrategien.
Deep dives
Wachstum und Entwicklung von Koro
Koro hat in den letzten vier Jahren eine bemerkenswerte Entwicklung durchlaufen, beginnend mit einem Umsatz von etwa 20 Millionen Euro während der Corona-Pandemie, als das Unternehmen ein unglaubliches Wachstum von bis zu 400 Prozent erzielte. Heute liegt der Umsatz fast bei 200 Millionen Euro, was einen zehn- bis zwanzigfachen Anstieg bedeutet. Die Anzahl der Mitarbeiter ist von 20 auf über 300 gewachsen, und Koro hat den Übergang von einer reinen Online-Marke zu einer Omnichannel-Strategie vollzogen. Diese Phase war entscheidend für die Internationalisierung und die Professionalisierung des Unternehmens, während es die Herausforderungen der Marktbewältigung erfolgreich gemeistert hat.
Omnichannel-Strategie und Einzelhandel
Ein zentraler Wendepunkt für Koro war der Einstieg in den Einzelhandel, was als essenzieller Schritt zur Diversifizierung und Expansion betrachtet wird. Durch das gezielte Testen und Einsteigen in Bio-Supermärkte konnte Koro erste Erfolge verbuchen, die zur breiten Listung in großen Einzelhandelsketten führten. Dies konnte insbesondere in einem Marktumfeld geschehen, in dem die Kosten für Online-Marketing explodierten und die Verbraucher zunehmend wieder offline einkaufen möchten. Die Kombination aus Online- und Offline-Präsenz ermöglicht es Koro, eine größere Markenwahrnehmung zu erzeugen und das Vertrauen der Verbraucher in das Unternehmen zu stärken.
Innovative Produktentwicklung
Koro hat sich stark auf die Entwicklung innovativer Produkte konzentriert, insbesondere im Bereich Functional Food, um den sich verändernden Verbraucherbedürfnissen gerecht zu werden. Beispiele hierfür sind die Einführung von proteinreichen Snacks und speziellen Riegeln, die sich durch ihren Gesundheitsfokus und natürliche Inhaltsstoffe auszeichnen. Ein effizienter Produktlaunch erfolgt dabei häufig über den Online-Kanal, wo Koro Rückmeldungen und Verkaufsdaten erhebt, um fundierte Entscheidungen für die Einführung im Einzelhandel zu treffen. Diese agile Herangehensweise an die Produktentwicklung ermöglicht es Koro, schnell auf Trends zu reagieren und relevant zu bleiben.
Herausforderungen des Wachstums
Das rasante Wachstum von Koro bringt auch bedeutende Herausforderungen mit sich, insbesondere im Bereich der operativen Effizienz und Lagerverwaltung. Die Unternehmen müssen sicherstellen, dass Produktionskapazitäten mit dem stetigen Umsatzwachstum Schritt halten können, was bei einem Wachstum von 40-60 Prozent nicht immer einfach ist. Eine durchdachte Softwarelandschaft und effektives Stockmanagement sind entscheidend, um diesen Anforderungen gerecht zu werden und die Qualität der Warenverfügbarkeit sicherzustellen. Koro strebt an, diese internen Prozesse kontinuierlich zu optimieren, um auch weiterhin erfolgreich wachsen zu können.
Internationale Expansion und zukünftige Ziele
Koro plant eine aggressive internationale Expansion und strebt an, insbesondere in den Märkten Frankreich und Italien weiter zu wachsen. Der Aufbau von lokalen Teams und die Entwicklung gezielter Marketingstrategien, etwa durch Partnerschaften mit bekannten Persönlichkeiten, sind Teil dieser Strategie. Zudem wird der Fokus stark auf die Steigerung der Markenbekanntheit im Einzelhandel liegen, um die Kundenbindung zu erhöhen. Ein weiteres Ziel ist die Verbesserung der internen Prozesse, um die Effizienz des Unternehmens zu steigern und die Wettbewerbsfähigkeit auf dem Massenmarkt zu erhöhen.
Seit fünf Jahren begleitet Florian Schwenkert KoRo. Das Unternehmen aus Berlin hat sich seit seiner Gründung 2014 vom Nischenanbieter für Großpackungen gesunder Lebensmittel zu einer der spannendsten Food-Marken Europas entwickelt. Seit 2024 ist Florian hier CEO – und hat ambitionierte Ziele: KoRo wächst weiter rasant, Ziel ist die Milliarden-Marke. Mit ChefTreff Host Sven Rittau spricht Florian über den Weg vom reinen D2C-Player zur Omnichannel-Marke, den Sprung in den LEH und die Herausforderungen, dabei profitabel zu bleiben. Außerdem gibt er spannende Einblicke in die Expansion, das Finden der richtigen Märkte und zeigt, warum Omnichannel viel mehr ist als nur ein Buzzword.
In der Folge mit Florian Schwenkert und Sven Rittau lernst Du:
📌 Warum Koro den strategischen Shift in den stationären Handel gewagt hat
📌 Wie die Marke sich international skaliert – und welche Fallstricke es gibt
📌 Welche Learnings Florian aus fünf Jahren Hypergrowth mitnimmt
*Werbung*
🌟Das Jahr 2025 ist in vollem Gange und das bedeutet: die nächste K5 FUTURE RETAIL CONFERENCE ist nicht mehr weit! Am 24. und 25. Juni 2025 treffen sich auch dieses Jahr die Big Player, MacherInnen, Köpfe und Fans der digitalen Handelsszene von heute und morgen im ESTREL Berlin. Auf Euch warten wieder zwei Tage voll mit faszinierenden SpeakerInnen, spannenden Masterclasses, inspirierenden Roundtables, Guided Tours, Networking und natürlich die berühmt wie berüchtigte K5 Connect Party. Wenn ihr also bei DEM E-Commerce-Gipfeltreffen des Jahres in Berlin dabei sein wollt, dann sichert Euch schon jetzt Eure Early Bird Tickets und spart Euch bis zu 400 Euro. Den Ticketshop und alle aktuellen Infos zur K5 Konferenz 2025 findet ihr unter www.konferenz.k5.de. See you in Berlin! 🌟
*Follow*
👱 Florian Schwenkert: https://de.linkedin.com/in/florian-schwenkert
🥜 KoRo: https://www.korodrogerie.de/
👨 Sven Rittau: de.linkedin.com/in/svenrittau
💻 K5: www.k5.de/
Remember Everything You Learn from Podcasts
Save insights instantly, chat with episodes, and build lasting knowledge - all powered by AI.
