#51 Comment négocier avec son comité de direction? Avec Laurent Combalbert

Laurent Combalbert est un expert de la négociation, ancien négociateur du RAID, diplômé du FBI, et fondateur de The Trusted Agency (TTA). Il accompagne les organisations dans la gestion de crises et la prise de décision sous pression.
Mais moi je voulais lui soumettre un besoin que je ressens beaucoup autour de moi et qui me semble clef pour les DRH et directeur de la transformation : comment les convaincre quand ils vous nomment pour une tâche mais que eux ne veulent pas se transformer?

Dans cet épisode, nous parlons de leadership, gestion des émotions et persuasion, des compétences clés pour naviguer dans un monde de plus en plus incertain.

Laurent partage ses expériences de négociation en milieu extrême et ses méthodes pour convaincre même les plus réfractaires au changement.

J’ai questionné Laurent sur l’importance de bien se connaître pour mieux diriger, la puissance des émotions dans la prise de décision et les stratégies pour gérer la mauvaise foi et la résistance au changement. Il nous révèle aussi son protocole de leadership Héraclès, inspiré du héros mythologique, et comment il s’applique à toute situation de management.

Un épisode riche en enseignements pour tous ceux qui veulent développer leur impact et influence dans leur environnement professionnel.

10 questions que l'on traite :

• C’est quoi pour toi, le leadership ?
• Comment fait-on pour mieux se connaître et développer son leadership ?
• Pourquoi la gestion des émotions est-elle si cruciale en négociation ?
• Comment convaincre un comité de direction réfractaire au changement ?
• Quels sont les piliers du protocole de leadership Héraclès ?
• Comment naviguer dans un monde de plus en plus incertain en tant que leader ?
• Quels leviers utiliser pour neutraliser la mauvaise foi en négociation ?
• Pourquoi certains dirigeants freinent volontairement la transformation ?
• Comment désamorcer les résistances au changement dans une organisation ?
• Quelles techniques de questionnement permettent de convaincre et influencer ?

Timelaps :

• 00:17 – Introduction et présentation de Laurent Combalbert
• 00:37 – Définition du leadership et importance de l’inspiration
• 01:30 – L’impact de la connaissance de soi sur le leadership
• 02:27 – La gestion des émotions et leur rôle clé en négociation
• 05:38 – Le protocole de leadership Héraclès expliqué en détail
• 07:44 – Leadership en période de chaos et d’incertitude
• 15:15 – Convaincre un comité de direction qui résiste au changement
• 22:06 – Gérer la mauvaise foi et les arguments fallacieux
• 32:50 – Techniques pour craquer les résistances au changement
• 43:34 – L’art du questionnement pour influencer et négocier

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