Génération Do It Yourself [EXTRAIT] Armand Thiberge - Racheter un concurrent sans se planter, en 3 étapes
Dec 7, 2025
Armand Thiberge, entrepreneur et expert en acquisitions, raconte comment il a réussi à racheter un concurrent sans se planter. Il évoque les leçons tirées des pertes de 2018 et l'importance de la culture bootstrap. Armand partage son expérience d'intégration d'équipes après un achat, les défis liés aux earn-outs, et pourquoi comprendre les motivations des fondateurs vendeurs est crucial. Il insiste aussi sur la nécessité d'une communication honnête pour établir la confiance lors des annonces de rachat.
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Episode notes
La Tentation De Dépenser Après Une Levée
- Après une levée, Brevo a tenté d'accélérer dépenses marketing et recrutements mais a perdu ~3,5M€ en 2018.
- L'expérience a poussé l'équipe à revenir à la croissance rentable et au bootstrap mindset.
Première Acquisition Transformante
- Armand Thiberge raconte leur première acquisition : rachat d'un concurrent allemand Zator2Go en 2018 pour ~10 millions.
- L'acquisition avait 70 employés et 4–5M€ de CA et a bien intégré les équipes Brevo.
Acquérir Une Marque Pour Gagner Un Marché
- L'achat d'une entreprise permet d'acquérir non seulement clients mais aussi marque et notoriété locale.
- Grâce à l'acquisition, l'Allemagne est passée de 0,5% à 20% du chiffre d'affaires.