OMR Podcast Robert Bosch vom Supplement-Unicorn Sunday Natural (#716)
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Jul 21, 2024 
Der Gründer von Sunday Natural, Robert Bosch, spricht über den rasant wachsenden Markt der Nahrungsergänzungsmittel. Das Berliner Startup wurde in 10 Jahren ohne Fremdkapital zum Unicorn mit einer 800-Millionen-Übernahme. Bosch erklärt die europaweite Expansion und das Wachstum der Marke durch Megatrends wie Selbstoptimierung und Veganismus.
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Episode notes
Erfolgsrezept Performance Marketing
- Sunday Natural konzentriert sich auf Performance Marketing im Lower Funnel und spricht Kunden an, die aktiv nach spezifischen Produkten suchen.
- Die breite Produktpalette ermöglicht es, die Google Suchergebnisse zu dominieren und Kundenwünsche gezielt zu bedienen.
Kundenbindung durch CRM
- Sunday Natural verzichtet auf Affiliate-Marketing und Gutscheine, da die Produkte preislich bereits fair gestaltet sind.
- Stattdessen setzt das Unternehmen auf ein starkes CRM, um Bestandskunden zu binden und mit Produktinformationen zu versorgen.
Unerwarteter Erfolg in Vietnam
- Aufgrund von Studien, die die wachstumsfördernde Wirkung von Vitamin D und K2 bei Kindern zeigten, entstand in Vietnam eine hohe Nachfrage nach Sunday Natural Produkten.
- Robert Bosch erzählt, wie sie den unerwarteten Export-Boom bewältigten und ein Team vor Ort etablierten.