VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere #420 Pacing im Verkaufsgespräch: So gibst Du den Takt an. Interview mit Toni Hisenaj
Du möchtest das Ergebnis des Meetings in der Hand haben? Dann musst Du den Takt und die Geschwindigkeit vorgeben. Bist Du der Dirigent oder überlässt Du dem Kunden die Führung?
Ein Pacemaker ist im Laufsport dafür verantwortlich, eine bestimmte Laufgeschwindigkeit vorzugeben, an der sich die anderen Teilnehmer orientieren können. Pacing bedeutet also auch Anpassung an das Gegenüber. In Gesprächen lässt sich mit dieser Methode gezielt Vertrauen aufbauen. Um das Thema Pacemaking für Dich zu beleuchten, habe ich Toni Hisenaj zu mir eingeladen. Er ist erfahrener Vertriebsprofi und ambitionierter Sales-Trainer. Gemeinsam gehen wir Schritt für Schritt durch die wichtigsten Punkte und geben dir das richtige Pacing mit!
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 276 – Mit diesen 5 Schritten Verkaufsgespräche lenken und die Preisverhandlung dominieren. Interview mit Frank Bilstein - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/mit-diesen-5-schritten-die-preisverhandlung-lenken/
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