Startup Insider B2B Sales ohne Rätselraten – Honeysales-Gründer Daniel Brusch über datengetriebene Akquise
Jun 23, 2025
Daniel Brusch, Gründer und CEO von Honeysales, ist ein Experte für datengetriebenen B2B-Vertrieb. Er erläutert die Vorteile transparenter Vertriebsprozesse und wie Startups typische Fehler vermeiden können. Themen wie die Bedeutung von Sales Development Representatives und der strategische Einsatz von Technologie zur Effizienzsteigerung stehen im Fokus. Daniel spricht über innovative Vertriebstools und die Notwendigkeit ständiger Anpassung an Marktveränderungen, um im internationalen Wettbewerb erfolgreich zu sein.
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Episode notes
Vertriebserfahrung im Museum
- Daniel Brusch sammelte erste B2B-Vertriebserfahrungen im musealen Umfeld mit langen Verkaufszyklen.
- Er realisierte, dass Sales oft schon ein Jahr vor dem tatsächlichen Kauf beginnt, ähnlich bei Reiseangeboten.
Sales-Tools einfach gestalten
- Gestalte Sales-Tools so einfach, dass Vertriebler sie ohne großen Aufwand nutzen können.
- Ein Sales-Coach im Tool kann den Vertriebler dabei gezielt durch die nächsten Schritte führen.
Sales-Signale als Muster erkennen
- Gute Verkäufer erkennen Muster aus verschiedenen Signals, nicht nur einzelne Ereignisse.
- So kann man umfassendere Insights gewinnen und zielgerichteter handeln.