Engineering Kiosk #114 Sales Engineers: Engineering und Sales in einer Person vereint mit Patrick Pissang
Sales Engineering: Die Karriere “on top” auf deiner eigentlichen Karriere
Im Software Engineering gibt es viele Vorurteile gegen die Sales-Funktion. Doch wenn wir mal ehrlich zu uns sind: Die Sales-Abteilung bringt die Kunden, die wiederum das Geld in die Firma bringen. Kurz um: Durch die Sales-Arbeit haben wir alle einen Job. Und wenn wir dies mal weiterdenken: Was wäre, wenn du mit deinem Engineering Know How an diesem Hebel etwas bewirken könntest?
Genau darum geht es in der Funktion des Sales Engineerings. In dieser Episode sprechen wir mit Patrick Pissang, dem Social Sales Engineer, und bringen etwas Licht ins Dunkle: Was ist Sales Engineering? Sind dies zwei Jobs in einer Person? Wie technisch muss ein Sales Engineer sein und wie sieht eigentlich ein solcher Sales Prozess aus? Welche Firmen können von dieser Rolle denn wirklich Gebrauch machen? Welche Skills sind gefragt und wie kann man mehr über diese Rolle erfahren?
All das in dieser Episode.
Bonus: Was Herr der Ringe und Sales Engineering gemeinsam haben.
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Links
- Patrick Pissang auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrickpissang/
- Website von Patrick Pissang zu Sales Engineering: https://saleshero.training/
- Buch “The Social Sales Engineer: Timeless Principles for Achieving Thought Leadership”: https://www.amazon.de/Social-Sales-Engineer-Principles-Leadership/dp/3982214785/ref=tmm_hrd_swatch_0
- Buch “The subtle art of Sales Engineering: How to lead the client with the unexpected”: https://www.amazon.de/subtle-art-Sales-Engineering-unexpected/dp/3982214718/
- Buch “Wie du wirklich in der IT Karriere machst!: Sales Engineering, so setzen Entwickler und Architekten ihre Fähigkeiten lukrativ ein”: https://www.amazon.de/Wie-wirklich-Karriere-machst-Sales-Engineering-Know-How/dp/B086FPZ5NT/
- Patrick Pissang auf Udemy: https://www.udemy.com/user/patrick-pissang/
- The Sales Engineering Kingdom: https://salesengineeringmap.com/
- PreSales Collective: https://www.presalescollective.com/
- The SChool - Sales Engineering Academy: https://salesengineers.co.uk/
- Podcast Presales Unleashed: https://open.spotify.com/show/2uxpTX0Dnh9pvIHbItxYHV
Sprungmarken
(00:00:00) Sales Engineering mit Patrick Pissang, dem Social Sales Engineer
(00:04:03) Die Sales-Engineering-Map im Herr der Ringe Style
(00:07:34) Info/Werbung
(00:08:42) Vorurteile von Sales
(00:12:51) Was ist Sales Engineering?
(00:21:26) Die verschiedenen Rollen in einem Sales Prozess
(00:24:32) Sales Engineering vs. Solution Architect, Developer Advocate und Co
(00:28:33) Pre- und Post-Sales
(00:32:35) Karriere-Weiterentwicklung durch Sales-Engineering
(00:56:01) Schnupper-Kurs im Sales
Hosts
- Wolfgang Gassler (https://mastodon.social/@woolf)
- Andy Grunwald (https://twitter.com/andygrunwald)
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