Wir widmen uns mit dem Thema Motivation im B2B Software Vertrieb.
Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intensiv, ob es bei Motivation im Vertrieb immer gleich nur um Geld gehen muss.
Unser Ziel dieser Folge, ist unseren Hörern das Thema Motivation im Umfeld Vertrieb näherzubringen.
Im Detail klären wir:
Zusammenhang zwischen Mensch, Mitarbeiter und Vertrieb
Wie sind Menschen motiviert?
Wie kann ich dieses Wissen in meinem Unternehmen nutzen?
Was sind die vier Schritte zu einem sinnvollen Anreiz-System?
Ausgewählte Beispiele für nicht monetäre Anreize
Was sind die Chancen und Risiken?
Weiterführende Inspiration zu dieser Folge:
John Strelecky - Big 5 for Life
Frank Cespedes - Aligning Strategy & Sales
Vertriebsfunk - Episode 150
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb