Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre # 179 - Comment vendre grâce aux signaux d'affaires avec Paul Bouché d'Oliverlist
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Mar 24, 2025 Dans ce podcast, Paul Bouché, Directeur général d'Oliverlist, dévoile les secrets de l'Intent Data pour optimiser la prospection B2B. Il partage des stratégies efficaces pour collecter des signaux d'affaires et l'importance d'un timing adéquat. L'échange met également en lumière les défis rencontrés lors de la personnalisation des campagnes et le rôle croissant de l'IA. En résumé, une écoute incontournable pour les commerciaux souhaitant affiner leurs techniques de vente tout en adoptant une approche multicanal.
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Episode notes
Utiliser l'Intent Data
- Utilisez l'Intent Data pour personnaliser vos campagnes de prospection.
- Ciblez les prospects montrant déjà un intérêt pour vos solutions.
L'importance de l'Intent Data
- La prospection traditionnelle, effectuée dans la masse, devient moins efficace.
- L'Intent Data permet de cibler des prospects ayant un intérêt pour certaines solutions.
Exemple d'Oliver List
- Paul Bouché utilise l'exemple d'Oliver List pour illustrer l'utilisation de l'Intent Data.
- Il explique comment cibler les entreprises recrutant des commerciaux sur Welcome to the Jungle.