Folge 11: Das ungenutzte Potential. Nachhaltigkeit im Vertrieb.
Apr 18, 2019
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Dieser Podcast diskutiert die Bedeutung von Nachhaltigkeit im Vertrieb und wie Unternehmen dies umsetzen können. Es wird erläutert, wie ein nachhaltiger Vertrieb aussehen kann, der die Bedürfnisse aller Parteien erfüllt. Wichtige Regeln wie der Fokus auf Bestandskunden und die Abschaffung von Provisionen für Vertriebler werden vorgestellt.
Fokussierung auf Bestandskunden sichert Stabilität im Unternehmen.
Abschaffung von Provisionen betont Wertschätzung und vermeidet vorrangige Handlungen.
Deep dives
Nachhaltigkeit im Vertrieb
Nachhaltigkeit im Vertrieb ist ein selten gesehenes Prinzip in Unternehmen, die oft nach dem Konzept der Vorrangigkeit arbeiten. Das Prinzip der Nachhaltigkeit bezieht sich darauf, dass Bedürfnisse befriedigt werden, ohne dabei Ressourcen zu verschwenden oder auf Kosten anderer zu handeln. Dies wird anhand von Beispielen wie dem Coltan-Abbau und der Diskussion über den Klimawandel anschaulich dargestellt.
Regeln für nachhaltigen Vertrieb
Zwei wichtige Regeln für einen nachhaltigen Vertrieb werden vorgestellt. Erstens, die Fokussierung auf Bestandskunden, da diese die Stabilität des Unternehmens sichern. Zweitens, die Abschaffung von Provisionen für Vertriebler, um vorrangige Handlungen zu vermeiden und stattdessen die Wertschätzung gegenüber allen Beteiligten zu betonen.
Auswirkungen der Nachhaltigkeit im Vertrieb
Durch die Fokussierung auf Bestandskunden können langfristige Kundenbindungen und Wertschöpfungspotenziale entstehen. Die Abschaffung von Provisionen führt zu einem Wertewandel im Unternehmen und fördert eine ganzheitliche Betrachtung von Erfolg und Leistung. Diese Maßnahmen zielen darauf ab, langfristige Beziehungen aufzubauen und nachhaltige Geschäftsmodelle zu etablieren.
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Das ungenutzte Potential. Nachhaltigkeit im Vertrieb