Nachhaltigkeit und Wertschätzung im Vertrieb

In diesem Kapitel wird erörtert, wie ein nachhaltiger Vertrieb aussehen kann, der die Bedürfnisse aller Parteien - Vertriebler, Unternehmen und Kunden - gleichermaßen erfüllt. Auch werden zwei wichtige Regeln für die Etablierung nachhaltiger Vertriebskonzepte vorgestellt: Fokus auf Bestandskunden und Abschaffung von Provisionen für Vertriebler, betonend, dass Wertschätzung und nicht nur monetäre Anreize entscheidend für langfristigen Erfolg sind.