120. David Cabrera — Cómo acelerar tu ciclo de venta B2B | Cómo definir tu pricing

En el episodio de hoy tenemos como invitado a David Cabrera, CEO & Co founder de Wise CX, un software de experiencia al cliente omnicanal para grandes empresas.En este episodio David nos ha compartido sus estrategias de aceleramiento de sus ciclos de ventas B2B que han llevado a su negocio a nuevos niveles y más países. Además, nos explica cómo determinaron y refinaron el proceso por el cuál definen los precios de sus productos.

Enlaces de interés

• SaaStr
• Behind the Cloud por Marc Benioff
• Conversational Intelligence: How Great Leaders Build Trust and Get Extraordinary Results
• Winning by Design: Practical application of Lean principles for transforming the speed to market, the quality, and the costs of new product development

Temas del episodio

• Qué es Wise CX, a qué mercado se dirige y cómo ayuda a sus clientes (05:21)
• Cómo una SaaS maneja el ciclo de ventas B2B: la evolución de Wise CX (12:02)
• Aprendizajes, ¿qué hubiera hecho diferente? (19:58)
• El salto a nuevos países y la conformación de equipos (23:09)
• Verticalización y desarrollo del negocio (27:42)
• Cómo empezar a definir el pricing (36:36)
• Contenido recomendado para emprendedores e inversionistas (40:13)
• La pregunta de la máquina del tiempo (42:50)

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