Samenvatting:

In deze aflevering bespreekt Daniel Kuipers samen met Jordi van Leadgate de uitdagingen en kansen binnen B2B-marketing, specifiek voor IT-bedrijven. Ze benadrukken het belang van het geleidelijk opbouwen van een volwassen marketingstrategie, waarbij bedrijven niet te snel willen sprinten zonder de basis op orde te hebben.

Ze bespreken ook hoe marketing en sales beter kunnen samenwerken en waarom het belangrijk is om kwalitatieve leads te genereren in plaats van te focussen op kwantiteit. Het belang van continuïteit in marketing en het juiste gebruik van het B2B-marketingmaturity-model wordt onderstreept.

Tot slot bespreken ze hoe een goed samenspel tussen marketing en sales tot langdurig succes kan leiden.

Takeaways:

• B2B-bedrijven moeten eerst hun doelgroep en basisstrategieën bepalen voordat ze investeren in complexe marketingtools.
• Een warme doelgroep levert vaak 50% betere engagement op dan een koude doelgroep.
• Het B2B-marketingmaturity-model helpt bedrijven stap voor stap hun marketing te professionaliseren.
• Continuïteit in marketing zorgt ervoor dat jouw doelgroep je top of mind houdt, wat uiteindelijk leads oplevert.
• Marketing en sales moeten samenwerken door duidelijke terugkoppeling en gezamenlijke doelen om maximale impact te bereiken.
• Een goed uitgedachte contentstrategie, inclusief nurturing via e-mail en social media, houdt leads betrokken gedurende lange salescycli.