#957 - Mehr Marge, leichter verkaufen: Die Macht smarter Produktpakete

🎙️ Mehr Marge, leichter verkaufen: Die Macht smarter Produktpakete

Smarte Produktpakete sind ein echter Gamechanger im B2B-Vertrieb. Sie machen es deinen Kunden leichter, sich zu entscheiden – und du erzielst gleichzeitig mehr Marge. Viele Angebote sind zu kompliziert und intern gedacht. Doch Kunden wollen vor allem eines wissen: Was bringt mir das konkret?

 

💡 Warum sind smarte Produktpakete so wirkungsvoll?

Wenn dein Angebot klar strukturiert ist, steigt nicht nur die Abschlussquote – auch die Verhandlungen werden einfacher. Anstatt über Rabatte zu sprechen, diskutierst du mit deinem Kunden über Features. Dadurch ändert sich die Dynamik im Gespräch vollständig.

Ein durchdachtes Paket-Angebot sorgt für:

• ✅ Mehr Übersichtlichkeit

• ✅ Weniger Preisverhandlungen

• ✅ Höhere Zahlungsbereitschaft

• ✅ Klaren Mehrwert für deine Kunden

 

⚠️ Die häufigsten Fehler beim Pricing

Viele Unternehmen machen es ihren Kunden unnötig schwer. Preislisten sind oft unübersichtlich. Es fehlen klare Optionen. Außerdem verstehen viele Verkäufer das eigene Pricing nicht vollständig.

Die Folge? Rabattschlachten, Unklarheit – und verschenkte Marge.

 

🚀 Das S-M-XL-Prinzip: Smarte Produktpakete mit System

Ein bewährter Ansatz für smarte Produktpakete ist das S-M-XL-Modell:

• S – Basis: Erfüllt die Mindestanforderung deines Kunden.

• M – Standard: Beinhaltet mehr Service und ist meist die beliebteste Option.

• XL – Premium: Liefert zusätzliche Sicherheit, exklusive Features oder VIP-Service.

Beispiel: Ein Kunde entscheidet sich für die XL-Version, weil er erkennt, dass sie perfekt zu seinen Bedürfnissen passt – obwohl du diese Variante ursprünglich nicht aktiv angeboten hättest.

 

📊 Portfolio richtig nutzen & After Sales einbinden

Nutze dein komplettes Portfolio. Viele Verkäufer fokussieren sich nur auf ihr Lieblingsprodukt. Mit Portfolio-Maps siehst du auf einen Blick, was ein Kunde schon nutzt – und was du ihm noch anbieten kannst.

Auch der Bereich After Sales wird oft unterschätzt. Ersatzteile, Service, Updates – all das steigert den Nutzen deiner Produkte und sorgt für mehr Kundenzufriedenheit.

 

🔚 Fazit: Smarte Produktpakete bringen mehr Umsatz – und glücklichere Kunden

Mit smarten Produktpaketen hebst du dich vom Wettbewerb ab, strukturierst deine Angebote kundenorientierter und optimierst dein Pricing nachhaltig.

Probiere es aus: Drei klare Pakete reichen oft schon. Du wirst überrascht sein, wie viele Kunden plötzlich zur XL-Variante greifen.

 

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Personen in dieser Folge:

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