VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere #284 Die richtigen Kunden akquirieren mit der ABC Analyse
Keine Frage: Deine Kapazitäten im Vertrieb sind begrenzt. Umso wichtiger ist es, dass du weißt, welchem Kunden du wie viel Zeit widmest. Leider führen viele Unternehmen die ABC Analyse ihrer Kunden falsch durch. Sie vergessen einen entscheidenden Kundentypen. In diesem steckt aber ein großes Potenzial. Ich zeige dir mit einer Kunden Matrix, worauf du achten musst und welche Kunden du akquirieren solltest.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 5 Fragen, die du dir stellen musst, bevor du mit der Akquise beginnst.
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Show Notes
- ABC-Segmentierung oft falsch durchgeführt [0:42]
- Das Potenzial des Kunden [1:18]
- Kapazitäten im Vertrieb richtig einsetzen [3:58]
- Lohnt sich die Akquise? [5:03]
Personen in der Episode
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.