Marketing Online 2838. Mercado total vs realista
May 28, 2025
Se explora la estrategia TAM, SAM y SOM para calcular el tamaño del mercado y entender las posibilidades de facturación al lanzar un producto. El TAM representa el mercado total potencial, utilizando ejemplos claros como la venta de zapatos. También se destaca la importancia de trabajar en mercados cercanos y se introduce la metodología 'TamTamSom' para analizar la sostenibilidad de productos. Además, se discute cómo conocer el perfil del cliente puede ampliar el alcance del mercado más allá de lo digital.
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Episode notes
TAM y SAM: Niveles de mercado
- El TAM es el mercado total que podría comprar nuestro producto sin limitaciones.
- El SAM acota ese mercado al segmento que efectivamente podemos servir, como región o canal.
Cómo calcular el SOM realista
- Para calcular el SOM, multiplica el SAM por la cuota de mercado realista que puedes alcanzar.
- Utiliza datos históricos o tasas de conversión promedio para estimar esa cuota con realismo.
Compra física pese a la era digital
- Joan compró sus zapatos Skechers en tienda física, no online, pese a ser un experto en marketing digital.
- Este acto ilustra que muchos clientes aún prefieren comprar presencialmente aunque estén presentes online.