ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders 199: Sales and GTM Learnings aus 100+ Software Startups
In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius mit Björn Schaefer, einem Experten für Go-to-Market-Strategien. Björn teilt seine Erfahrungen und Einsichten zur Unterstützung von Startups bei der Skalierung und dem Erreichen des Produkt-Markt-Fits. Ein zentrales Thema ist dabei die Wichtigkeit der Verzahnung von Produktentwicklung, Marketing, Sales und Customer Success sowie die Unterscheidung in Leading und Lagging Indicators bei der Steuerung einer schnell wachsenden SaaS Firma. Im Detail erfahrt Ihr:
- Message-Market-Fit, Product-Market-Fit und Product Segment-Fit - was sind die Unterschiede und wann hat man das jeweilige Game durchgespielt
- Welche KPIs signalisieren das Erreichen von Message Market Fit
- Die Bedeutung von Code Calls für Produktentwicklung und der Entwicklung des richtigen Messagings
- Segment bei Segment - die Bedeutung begrenzter und weniger ICPs und einer fokussierten Herangehensweise im Vertrieb
- Die richtige Organisationsstruktur für einen erfolgreichen Go-To-Market
- Warum man Produkt, Marketing, Vertrieb und Customer Success zusammendenken muss
- Steuern mit Leading Indicators anstelle von Auswertung von Lagging Indicators
- Welche Leading Indicators warnen mich vor potenziell nachlassendem Wachstum, welche vor zukünftigem Churn?
- Das richtige Qualifizierungsframework für eine qualitativ hochwerige Pipeline
Our Guest: Björn Schäfer https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer/
Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/
Restaurant Tipp:
Napule https://www.napule.ch/de/
Reading Tipp: Funky Flywheels https://www.amazon.de/Funky-Flywheels-Go-Market-Strategien-beschleunigendem/dp/3527511946