Dobra sprzedaż | Szymon Lach Odcinek 178: Jak przekonać decydenta, z którym nie masz kontaktu
14 snips
Jan 15, 2025 Jak nawiązywać relacje z decydentami, gdy brakuje bezpośredniego kontaktu? Poznaj cztery skuteczne strategie zwiększające szanse na sprzedaż. Dowiedz się, jakie techniki przekonywania mogą być przydatne w takiej sytuacji. Prowadzący dzieli się cennymi wskazówkami oraz narzędziami, które pomogą lepiej zrozumieć potrzeby decydentów. To wyjątkowe podejście do budowania relacji w sprzedaży, które może zmienić Twoje podejście.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Problem Piotrka
- Piotrek, klient Szymona Lacha, miał problem z dotarciem do decydentów.
- Szymon Lach opracował cztery rozwiązania, aby pomóc Piotrowi w tej sytuacji.
Gniazdowanie
- Zadawaj pytania, na które wysłannik nie zna odpowiedzi, aby skłonić go do kontaktu z decydentem.
- Uzasadnij potrzebę rozmowy z decydentem, wskazując na korzyści dla wysłannika i jego szefa.
Opłacalność dla wysłannika
- Zdefiniuj, jak twoje rozwiązanie jest opłacalne dla wysłannika, z którym rozmawiasz.
- Zadawaj pytania o korzyści i ułatwienia, jakie przyniesie mu twoja propozycja.