Unicorn Bakery - Der Startup Podcast für Gründer und Operator

Tactos Weg von Kaltakquise zu Millionen Umsätzen: Go To Market Strategie von 0 auf 100+ Kunden im Mittelstand, Recruiting Prinzipien und 50 Millionen Euro Finanzierungsrunde mit Sequoia und Index (mit Gründer André Petry)

Aug 13, 2024

André Petry, Gründer von Tacto, entwickelt ein Einkaufsbetriebsystem für den Mittelstand. Er spricht über seinen Weg von der Kaltakquise zu über 100 Kunden und die erfolgreiche 50-Millionen-Euro-Finanzierungsrunde mit Sequoia und Index Ventures. André erläutert die Wichtigkeit von Co-Development-Partnerschaften und den Einsatz von KI zur Prozessoptimierung. Zudem teilt er Einblicke in seine Hiring-Strategie, die Bedeutung von Unternehmenskultur und wie er Talente mit attraktiven Jobangeboten gewinnen kann.

01:39:23

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André Petry

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Quick takeaways

Tacto hat durch effiziente Kaltakquise über LinkedIn die Fähigkeit entwickelt, potenzielle Kunden ohne persönliche Verbindungen erfolgreich zu gewinnen.

Webinare sind ein effektives Instrument zur Kundengewinnung, indem sie Einblicke und Mehrwerte direkt an eine breite Zielgruppe vermitteln.

Die Rekrutierung junger Talente wird als entscheidend für das Wachstum und die Innovationskraft des Unternehmens angesehen, um eine starke Teamdynamik zu gewährleisten.

Ein servitiver Führungsstil und ein unterstützendes Arbeitsumfeld fördern die Mitarbeiterzufriedenheit und Verantwortung, was zum Unternehmenserfolg beiträgt.

Deep dives

Finanzierungsrunden trotz Widrigkeiten

Im Jahr 2023 wurde eine bedeutende Finanzierungsrunde für ein Start-up erfolgreich abgeschlossen, trotz der allgemein schwierigen Lage in der VC- und Start-up-Szene. Experten und Investoren hatten angeraten, sich nicht auf den Mittelstand zu konzentrieren, doch das Unternehmen entschied sich bewusst dafür. In den darauffolgenden Jahren benötigten sie etwa 2,5 bis 3 Jahre, um eine Million Euro im jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) zu erreichen. Die Finanzierungsrunde zeigte, dass das Vertrauen in ihr Geschäftsmodell und ihre Strategie bestand, was durch den Eintritt renommierter Investoren wie Sequoia Capital und Index Ventures belegt wurde.

Intro

4min

Die Gründung von Taktu: Optimierungspotenziale in der Industrie

3min

Von der Startup-Idee zum Marktführer

20min

Kundengewinnung und Vertrieb im Startup

38min

Wichtigste Fragen und Eigenschaften bei Vorstellungsgesprächen

4min

Professionalisierung und Organisationsentwicklung

10min

Der individuelle Weg zum Startup-Erfolg

16min

Die Bedeutung enger Partnerschaften und Kundenfeedback im Co-Development

4min

André Petry baut mit Tacto das Einkaufsbetriebsystem für den Mittelstand.. Mit dreistelliger Kundenanzahl, über 70 Mitarbeitern und einer erfolgreichen 50 Mio EUR Finanzierungsrunde in 2023, angeführt von den renommierten US-Investoren Sequoia Capital und Index Ventures, befindet sich Tacto auf dem Weg zum deutschen Marktführer.

André spricht über sein Ideal einer nachhaltigen Company, die wahrscheinlich erfolgreichste Finanzierungsrunde im schwierigen Marktumfeld 2023 und seine genaue Anleitung zu Co-Development Partnerschaften mit Mittelständlern für den Erfolg von Tacto. Zudem schildert André, warum sie zu Beginn insbesondere junge Generalisten eingestellt haben, was es für First-time Manager zu beachten gilt und wie sich seine Hiring-Strategie im Laufe der Stages angepasst hat.

Was du lernst:

Wie Tacto durch engen Kundenkontakt, Co-Developments und iterative Entwicklung schnell Product-Market-Fit & 100+ Kunden erreichte
Details zur erfolgreichen 50 Mio EUR Finanzierungsrunde mit Sequoia Capital und Index Ventures
Aufbau der Go-To-Market Motion im Mittelstandssegment zu 100+ Kunden (von Kaltakquise zu Webinaren mit 700+ Teilnehmern)
Warum André davon abrät, die ersten Kunden alle aus dem eigenen Netzwerk zu sourcen
Worauf André beim Hiring von jungen Talenten achtet
WieTacto seine Unternehmenskultur trotz schnellem Wachstum bewahrt
Wie Tacto kompetitive Job Offer für Talente designt und nahezu 100% Offer Conversion erreicht

ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery

André Petry findest du hier:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrepetry/
tacto: https://www.tacto.ai/

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Marker:

(00:00:00) Wie Tacto zu einem der gehyptesten deutschen Startups wurde

(00:05:13) Andrés Umgang mit Druck

(00:09:08) Details zur Dynamik der 50 Mio EUR Finanzierungsrunde mit Sequoia und Index

(00:23:18) Go to Market Strategie von 0 zu 100+ Kunden

(00:29:11) Produktentwicklung & Founder lead-sales

(00:34:00) Hiring Junior vs. Senior

(00:48:16) How To: Job Offer Design für nahezu 100% Offer Conversion

(00:54:12) Wie André über Mitarbeiterbeteiligungen nachdenkt

(01:02:01) Must-Haves von Mitarbeitern

(01:06:22) Bastelbude vs. solide Firma - Erfahrungswerte zu Organisationsentwicklung

(01:16:36) Die erste Mio EUR ARR

(01:19:55) How To: Pricing

(01:33:13) How To: Co-Development Partnerschaften richtig managen

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