Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Tactos Weg von Kaltakquise zu Millionen Umsätzen: Go To Market Strategie von 0 auf 100+ Kunden im Mittelstand, Recruiting Prinzipien und 50 Millionen Euro Finanzierungsrunde mit Sequoia und Index (mit Gründer André Petry)
Aug 13, 2024
André Petry, Gründer von Tacto, entwickelt ein Einkaufsbetriebsystem für den Mittelstand. Er spricht über seinen Weg von der Kaltakquise zu über 100 Kunden und die erfolgreiche 50-Millionen-Euro-Finanzierungsrunde mit Sequoia und Index Ventures. André erläutert die Wichtigkeit von Co-Development-Partnerschaften und den Einsatz von KI zur Prozessoptimierung. Zudem teilt er Einblicke in seine Hiring-Strategie, die Bedeutung von Unternehmenskultur und wie er Talente mit attraktiven Jobangeboten gewinnen kann.
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Episode notes
Investorensuche War Langsam Im Hintergrund
- Investoren wie Sequoia hatten Tacto über Jahre im Blick und führten Due Diligence mit Kunden.
- André lehnte frühe Kontaktversuche ab, um das Produkt zu bauen, statt sich abzulenken.
Kapital Für Langfristiges Bauen
- Eine große Finanzierung erlaubt langfristiges, nicht-rundespezifisches Bauen.
- Damit vermeidet man kurzfristiges Optimieren und kann strategisch investieren.
Kalte Ansprache Für Erste Deals
- Schreib potenzielle Kunden kalt auf LinkedIn und überzeuge die ersten fünf selbst.
- Wenn Gründer die ersten Kunden nicht mit allen Mitteln gewinnen, wird skalierbarer Vertrieb später schwierig.