VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere #636 Deine Kunden werden dich für diese Verkaufstechnik lieben
Wir sind auf Konsens gepolt, lieben einfache Entscheidungen und hassen es, wenn wir etwas nicht bekommen.
Gleichzeitig wollen und müssen wir andere überzeugen, um unsere Ziele zu erreichen: Zum Beispiel, um eine Prüfung doch zu bestehen, um zum Interview eingeladen zu werden, den Job zu bekommen oder um die Ressourcen für mein Projekt zu erhalten und eine fette Gehaltserhöhung durchzusetzen.
Oder auch: Etwas zu verkaufen, das dem Kunden einen Vorteil verschafft. Das ist aber genau dasselbe.
Für dieses Überzeugen gibt es gute und weniger gute Methoden. Die meisten Verkäufer setzen auf weniger gute oder gar keine Methoden. Sie wundern sich dann, dass sie nicht das bekommen, was sie wollen. Aber daran kann dann ja jemand anders Schuld sein - das ist immer am einfachsten.
Heute stelle ich Dir die beste Verkaufstechnik vor, die ich bisher kennengelernt habe. Sie ist unschlagbar, weil sie keine ist. Sie liegt uns in den Genen und wir freuen uns, wenn sie jemand bei uns anwendet. Im Vertrieb angewendet, führt die Verkaufstechnik zu mehr Umsätzen, weniger Preisverhandlungen, höheren Margen und gleichzeitig zufriedenen Kunden. Wer es noch besser machen will kombiniert diese Verkaufstechnik mit zwei weiteren, um die maximale Wirkung zu erzielen.
Es ist sehr einfach und trotzdem wenden die wenigsten Verkäufer diese Methode an, sondern tun genau das Gegenteil. Wie verwendest du diese Verkaufstechnik?
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 624 – Der einfachste Weg zum Neukunden ist…”
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Buchempfehlungen
📌 Buch: Die Psychologie des Überzeugens: Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen von Robert B. Cialdini
📌 Buch: Schnelles Denken, langsames Denken von Daniel Kahneman
📌 Buch: Preisheiten: Alles, was Sie über Preise wissen müssen von Hermann Simon
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Personen in dieser Episode
👤 Christopher Funk bei LinkedIn
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.