#44 - Comment utiliser l'intelligence émotionnelle dans la vente avec Alexandre Mengual ?

Entretien avec Alexandre Mingual, qui a un parcours atypique dans la vente de commercial en porte à porte pour vendre des copieurs / imprimantes dans le 93 et 95, puis qui a été Directeur commercial en SSII puis en startup pour être ensuite consultant et maintenant entrepreneur avec Hado Sport ! 

Alexandre nous explique pourquoi l'Intelligence Emotionnelle est un pouvoir de super héro de la vente. 

Il nous explique comment préparer ses rdv en s'intéressant aux gens pour ce qu'ils sont, pour comprendre leurs inspirations, leurs envies, leurs soucis, leurs valeurs : pourquoi et comment.

Cette préparation permet ensuite de se synchroniser en utilisant les émotions : faire de la découverte une discussion, un échange pour obtenir les pains liés de la désynchronisation entre les valeurs de l'entreprise, la fonction de son interlocuteur et ses propres valeurs.

Il explique ensuite comment s'adapter en rdv: savoir comment se comporter ou avec qui et  faire un rdv selon la teinte principale de son interlocuteur (DISC)

Il aborde enfin la reformulation avec l'Intelligence émotionnelle ainsi que le cycle de vente.

Alexandre en fin d'entretien nous conseille ses lectures:

L'art de la guerre, Dune, Reinventing Organisation

Ses routines qui lui permettent d'être performant:
Échanger et écouter le plus possible : faire une synthèse écrite à chaque fois de ses rdv. 

Pouvoir interrompre son flux de pensée pour s'endormir à volonté.

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Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : 

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/

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