Le Panier #216 - Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who’s Next ?
“Notre produit et l’univers de la marque étaient bien travaillés. On avait un mono produit, un beau packaging… Finalement ce n’est pas beaucoup d’investissement mais beaucoup d’idées. Et c’est ça qui nous a permis d’attirer plein de typologies de magasins”.
Laurent Kretz rencontre Lyly Wu et Mickael Pan qui ont cofondé Flotte, la marque de vêtements de pluie recyclés et colorés. Ils nous partagent leurs secrets pour faire x2,5 en un an (et en plein covid), en misant à la fois sur la distribution en B2B et sur l’e-commerce. Ces deux entrepreneurs nous livrent aussi leurs conseils pour créer un univers de marque unique, en ligne comme en boutique, avec peu d’investissement, mais beaucoup d'idées.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Se lancer au Who’s Next avec 13 prototypes et un univers de marque facilement identifiable [15”50] ;
- Débuter en B2B dans une verticale concurrentielle comme la mode pour recevoir une validation des professionels [26”30] ;
- Ne pas lésiner sur le shooting pour amener le client dans son univers et convaincre les revendeurs [38”40] ;
- Optimiser son site et augmenter son taux de transfo en facilitant le paiement et la livraison [39”40] ;
- Cartonner en pop-up en formant sa force de vente [52”30] ;
- Fermer les marketplaces pour contrôler à qui l’on parle [58”10] ;
- Gagner entre 6 mois et 1 an de business en passant par QVEMA [1”06”20].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ?
#215 - Cabaïa Série Spéciale Retail : Comprendre les coûts des différents canaux de distribution
#124 - EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye
#210 - La Meringaie : 5 règles de base pour ouvrir sa boutique
GRS : Global Recycled Standard
Ready by Carmila (le prix des DNVB)
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