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digital kompakt | Digitale Strategien für morgen
Vom Startup zum Unicorn 16 🦄: Die Wichtigkeit des Kundenwertversprechens | #Gründen 🛠
Mar 28, 2024
In diesem Gespräch ist Martin Schilling, Managing Director von Techstars Berlin und Autor, ein wertvoller Gast. Er spricht darüber, wie wichtig es ist, frühe Einblicke in die Bedürfnisse seiner idealen Kunden zu gewinnen. Die Definition eines klaren Kundenwertversprechens ist entscheidend, um sowohl Kunden als auch Investoren zu überzeugen. Zudem wird erörtert, wie Gründer Idealkundenprofile entwickeln und testen können, um ihre Zielgruppe besser zu verstehen. Ein einzigartiger Wertversprechen kann der Schlüssel zum Erfolg eines Startups sein.
23:10
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Quick takeaways
- Ein präzises Kundenwertversprechen ist ausschlaggebend für den Erfolg von Startups, da es sowohl Kunden als auch Investoren anspricht.
- Die genaue Bestimmung des Idealkundenprofils ist entscheidend, um gezielte Verkaufsstrategien zu entwickeln und Kundenbedürfnisse effektiv zu adressieren.
Deep dives
Die Bedeutung des Kundenwertversprechens
Ein klares Kundenwertversprechen ist entscheidend für den Erfolg von Startups, da Investoren besonders darauf achten. Wenn Gründer ihre Fähigkeit, das Kundenwertversprechen klar zu formulieren, unter Beweis stellen, können sie sowohl Kunden als auch Investoren effektiver ansprechen. Ein Beispiel ist die Firma Hexafarms, die das Problem des Mangels an automatisierten Gewächshäusern beschreibt und die quantifizierbaren Ernteverluste, die dadurch entstehen, angibt. Auf der anderen Seite wird angemerkt, dass schwammige Formulierungen, wie die generische Aussage über Klimawandelprojekte, die Wahrscheinlichkeit, das Interesse von Investoren zu wecken, verringern können.
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