Das Thema – der wöchentliche Wirtschaftspodcast des manager magazins Im Autovertrieb geht die Angst um
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Dec 5, 2024 Christoph Seierlein, Autoexperte im manager magazin, analysiert die aktuellen Umstellungen im deutschen Autovertrieb. Er erklärt, warum das neue Agenturvertriebsmodell von Herstellern wie Volkswagen und Mercedes oft nicht funktioniert. Der Podcast thematisiert die langsame Digitalisierung des Verkaufs, die konservativen Kaufgewohnheiten der Deutschen und die Herausforderungen im Vertrieb, insbesondere im Vergleich zu innovativen Ansätzen wie bei Tesla. Seierlein beleuchtet die Risiken und Perspektiven für die Branche und die Autobauer.
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Episode notes
Motivation der Hersteller
- Hersteller wollen Vertriebskosten senken und Kundendaten direkt erfassen.
- Sie erhoffen sich höhere Erlöse durch die Kontrolle über Preise und Rabatte.
Händlersicht
- Händler befürchteten anfänglich den Verlust ihrer unternehmerischen Freiheit.
- Bei hohen Zinsen profitierten Agentur-Händler, da Hersteller die Risiken trugen.
Mercedes-Benz Agenturmodell
- Mercedes-Benz ist beim Agenturmodell vergleichsweise weit fortgeschritten.
- Trotz anfänglicher Zufriedenheit gibt es Probleme mit IT-Systemen und Risikoverteilung.