OVNIs Ep. #54 - Morgane Zerath (Crane) - Comment transformer des chercheurs en super sales

Dans cet épisode, Morgane Zerath, investisseur chez Crane Venture, nous raconte son parcours inspirant, entre la France et l'Angleterre. Après une carrière prometteuse dans la banque d’investissement à Paris, Morgane a ressenti le besoin de changement et s’est lancée dans une nouvelle aventure à Londres. Là-bas, elle a découvert un écosystème professionnel vibrant et innovant. C’est en rejoignant Tessian, une startup en pleine croissance, qu’elle a plongé dans l’univers des ventes et du développement produit. Cette expérience lui a permis de comprendre à quel point la vente peut être déterminante pour le succès d’une startup, un apprentissage qu’elle a continué d’affiner en tant que directrice des ventes pour l’Europe.

Aujourd’hui, Morgane met son expertise au service de Crane Venture, un fonds de capital-risque spécialisé dans les startups B2B SaaS en Europe. Elle nous parle avec passion de son rôle : aider des fondateurs ultra-techniques à développer leurs compétences commerciales, souvent une clé de voûte pour la croissance de leurs entreprises. Chez Crane, l’accompagnement va bien au-delà du simple financement : des programmes de mentorat et d’éducation sont proposés pour soutenir les entrepreneurs dans leurs défis quotidiens.

Enfin, elle partage son regard optimiste sur l’écosystème européen, et en particulier sur Londres, qu’elle voit comme un hub d’innovation malgré les incertitudes liées au Brexit. Elle met aussi en lumière le vivier de talents techniques en France, un atout pour toute startup qui souhaite se lancer dans l’aventure tech. Un échange riche et humain, à ne pas manquer !

[00:00:00]: Présentation de Morgane de Crane Venture

[00:04:04]: Arrivée de Morgane à Londres en 2014

[00:04:40]: Découverte de l'écosystème startup à Londres

[00:13:08]: Difficultés à vendre en France

[00:18:30]: Découverte du monde du VC et de Crane

[00:19:42]: Histoire de la création de Crane Venture

[00:27:23]: Programme Crane Foundations pour les fondateurs

[00:31:41]: Importance de la vision internationale pour les startups françaises

[00:35:56]: Challenges de l'expansion aux États-Unis

[00:39:00]: Portefeuille d'investissements de Morgane

[00:44:08]: Stratégie de collaboration et investissement de Crane

[00:46:19]: Impact du Brexit et perspectives pour Morgane

[00:50:42]: Conclusion sur le marché de Londres et perspectives futures

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.