Jeder Einwand gehört aus dem Weg, jedes 'Aber' braucht ein Gegenargument … – das sind die klassischen Thesen vieler Verhandlungsmethoden. Das Konzept des dynamischen Verhandelns räumt damit auf und zeigt, wo Führungskräfte wirklich ansetzen und wie sie agieren sollten, wenn sie in Gesprächen mit Mitarbeitern und Kunden zu fruchtbaren Lösungen jenseits von Lose-Lose-Kompromissen kommen wollen.
