SaaS Connection #23 Stan Massueras, VP sales and partnership chez Intercom. Créer un réseau de partenaires autour de son SaaS.
Cette semaine je reçois Stan Massueras, VP sales EMEA et partnership chez Intercom.
Stan a un parcours très complet, après un passage chez Xerox et HP, il rejoint Facebook pour l'ouverture de leur premier bureau européen. Après un peu plus de 4 ans, il décide de rejoindre twitter. En 2015, avec deux associés, il lance Pulp, un réseau social basé sur la musique. Le réseau social ne parviendra pas à avoir la même traction que son concurrent direct musical.ly (qui deviendra Tik Tok par la suite). Après l'abandon d'un de ses cofondateurs et un pivot raté, Stan et son associé Alex, décident de rejoindre la startup du moment : Intercom.
Intercom c'est aujourd'hui plus de 35000 clients à travers le monde, 700 personnes principalement réparties entre Dublin et San Francisco, plus de 241M€ levés et une IPO en approche !
Durant cet épisode, nous avons parlé du parcours de Stan, de son rôle chez Intercom, comment il a structuré son équipe sales EMEA mais aussi de l'organisation des partenariats.
Bonne écoute !
Vous pouvez suivre Stan sur LinkedIn et sur Twitter ou lui envoyer un email sur stan@intercom.com.
Mentionnés pendant l'épisode :
- L'épisode de SaaS Connection avec Enzo Avigo de June
- Le podcast d'Intercom
- Intercom on product management, Des Traynor et John Collins
- Delivering Happiness, Tony Hsieh
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