Podcast de Itnig: Historias de startups De 400 000 € a 300 M $: la historia de Holafly #403
Oct 27, 2025
Pedro Máiquez, cofundador de Holafly, comparte su impresionante trayectoria de llevar la startup de 400.000€ a 300M$ en facturación anual. Habla sobre cómo la ansiedad del éxito le ha afectado y las decisiones difíciles como contratar un CEO externo. Además, detalla la estrategia de ofrecer datos ilimitados en lugar de gigas, y cómo superaron la pandemia pivotando hacia la eSIM. Finalmente, reflexiona sobre la competencia feroz, su visión de mercado en China y la importancia de construir una cultura empresarial fuerte.
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Vender Tranquilidad, No Gigas
- Holafly vende tranquilidad, no gigas: empaquetan por días y asumen el riesgo de consumo.
- Esto aumenta la conversión porque los clientes pagan por la certeza de conexión, no por volumen técnico.
Volumen Como Motor De Escala
- Holafly ha crecido orgánicamente hasta decenas de millones de clientes acumulados.
- A dos o tres euros al día, el volumen de usuarios convierte niveles bajos de ARPU en facturación masiva.
Cambio Decisivo: De Físico a Digital
- Tras COVID cortaron las tarjetas físicas y apostaron al producto digital escalable globalmente.
- Ese cambio fue clave para pasar de 400k€ a millones en facturación al priorizar escala sobre logística.