Dans ce nouvel épisode j'invite Christian Delaporte pour parler de la maîtrise du questionnement afin de permettre de connaitre les besoins implicites du prospect. Nous verrons avec Christian :
✅ Comment maitriser les techniques de questionnement
✅ Comment bien se préparer et réduire le décalage entre les outils et le niveau d’utilisation des commerciaux
✅ Comment adopter le bon état d'esprit et inverser le questionnement dans la prospection
Envie de devenir un Héros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre