Le Panier #196 - Maison de la Barbe à Papa : D’un produit populaire à une expérience gourmet, avec Célia Pascaud
“Le côté chic plaît aux marques. Avant, elles ne faisaient pas de barbe à papa parce que les stands et le produit n’étaient pas très jolis. Aujourd’hui on leur propose un produit pas trop cher, qui plait à tout le monde et qui est gourmet.”.
Dans cet épisode du Panier, on s’intéresse à un produit joyeux : la Barbe à Papa. Et qui de mieux pour en parler que la barpista en chef, Célia Pascaud, fondatrice de la Maison de la Barbe à Papa. Devenue entrepreneuse sur le tard, elle raconte à Laurent Kretz sa reconversion dans deux secteurs dont elle ne connaissait rien : la food et l’évènementiel.
Célia évoque son virage de l'événementiel B2B à l’e-commerce B2C en pleine crise du Covid. Elle nous explique comment sa flamme entrepreneuriale l’a aidée à ne pas baisser les bras, mais surtout comment prolonger l’expérience de dégustation qui a fait le succès de la marque pour vendre de la barbe à papa en ligne.
La première dealeuse de barbe à papa en France nous explique surtout comment elle a réussi à rendre un produit bas de gamme à la fois chic et gourmet. Elle nous donne les clés pour travailler avec des grands noms (Printemps, Ralph Laurens, Swarovski) sans aucun travail de prospection, mais en misant sur un produit qui génère facilement du contenu sur les réseaux sociaux.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Ne pas se lancer seulement sur une bonne idée, mais en testant son marché et en collectant des insights conso [10”50] ;
- Faire preuve de résilience entrepreneuriale dans les moments durs et ne pas baisser les bras à cause de circonstances que l’on ne maîtrise pas [17”00] ;
- Décrocher des premiers clients prestigieux comme le Printemps en misant sur le côté chic de son produit et de son expérience [30”05] ;
- Prendre un virage B2C et e-commerce pour ne pas mettre la clé sous la porte, sans perdre la magie de l’évènementiel [35”30] ;
- Capitaliser sur l’expérience physique en vendant un produit instagrammable qui génère automatiquement du contenu. [50”55] ;
- Ne pas sous-estimer l’importance de défendre son produit dans ses propres flagships (des points de vente emblématiques) quand on est une jeune marque [55”15] ;
- Ne pas s’épuiser dans une course à la croissance et rester le seul maître à bord [1”01”00] ;
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
# 193 - Simone à Bordeaux : Entreprendre en couple comme une revanche sur la vie, avec Eric Tardy
Le startup studio Imagination Machine
La campagne Ulule de Maison de la Barbe à Papa
Ankorstore, pour la mise en relation entre commerçants et petites marques
Extracadabra, pour faciliter la gestion de ses events
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