In dieser Episode erfährst, warum so viele Deals in der Pipeline niemals closen – und wie du sie mit 4 simplen Fragen aussortierst. Dieses Framework spart dir Zeit, erhöht deine Win Rate und bringt Fokus in deinen IT- und Software-Vertrieb. Jiri Siklar verrät dir sein gut gehütetes Sales Qualifizierungs Framework.

Ressourcen:

zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
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Timestamps:

(0:00) Warum viele Deals nie closen (2:00) Was ist Qualifizierung wirklich?(4:10) Die gr�ßten Missverständnisse(6:00) Discovery ≠ Qualification(8:00) Das simple 4-Kriterien-Framework (12:00) Das wichtigste Kriterium: Problem(15:00) Die anderen 3 Kriterien (20:00) Warum du nicht alles wissen musst (23:00) Tool-Tipp: KickScale für Analyse (26:00) Fazit

Infos:

#252 - Warum 90% deiner Deals niemals closen werden