OMR #107 mit Andreas Friesch von Thermomix (Vorwerk)

Nov 15, 2017

Andreas Friesch, Vorstand bei Vorwerk und verantwortlich für den Thermomix in Deutschland, erzählt von den Geheimnissen des Produkterfolgs. Im Gespräch erläutert er die Bedeutung des Direktvertriebs und wie die engagierte Community das Marketing revolutioniert. Highlight sind Kooperationen mit Partnern wie Sansibar und Disney sowie die kreative Plattform rezeptwelt.de. Friesch spricht auch über Herausforderungen und Chancen in der Digitalisierung und warum Vorwerk auf Empfehlungen statt klassische Werbung setzt.

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Episode notes

ANECDOTE

Erstes Erlebnis Zündete Karrierefunken

Andreas Friesch erzählt, wie er 2008 den Thermomix bei einem Erlebniskochen entdeckte und sofort begeistert war.
Diese persönliche Begeisterung motivierte ihn, das Produkt aktiv zu promoten und mehr daraus zu machen.

INSIGHT

Live Erleben Als Kernstrategie

Live-Erlebnisse vor dem Kauf sind zentral für hochpreisige Produkte wie den Thermomix.
Vorwerk nutzt Erlebniskochen, um Vorteile zu zeigen und Vertrauen aufzubauen.

ADVICE

Online Interesse In Offline Termine Leiten

Leite Online-Interesse gezielt in persönliche Erlebnisse um, zum Beispiel mit einem "Jetzt live erleben"-Button.
Sorge für schnelle lokale Kontaktaufnahme durch Repräsentantinnen, um Termine innerhalb eines Tages zu ermöglichen.

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Der Thermomix gilt zu Recht als eines der größten… Der Thermomix gilt zu Recht als eines der größten Marketing-Phänomene der letzten Zeit. Im letzten Jahr hat Vorwerk in Deutschland über 300.000 Geräte verkauft, die Küchenmaschine sorgte für 1,3 Milliarden Euro Umsatz in 2016. Im OMR Podcast zeigt Thermomix-Vorstand Andreas Friesch, warum der Direktvertrieb so wichtig für den Produkterfolg ist, wie die Community das Marketing übernimmt und was Kooperationen mit der Sansibar oder Disney bringen. Alle Themen vom OMR Podcast mit Christian Toetzke im Überblick: Wie war Andreas Friesch’ Rolle bei der Hype-Entfachung rund um den Thermomix? (ab 1:58) Was macht den Thermomix aus seiner Sicht so besonders? (ab 2:55) Wie viele Thermomix verkauft Vorwerk denn pro Jahr? (ab 4:17) Was waren die entscheidenden Marketing-Hebel für den Produkterfolg? (ab 5:26) Gibt es neben dem Direktvertrieb andere Marketing-Kanäle? (ab 8:35) Wie funktioniert das Netzwerk aus 15.000 „Repräsentantinnen“? (ab 15:01) So hält Vorwerk das Interesse im Netz ohne typisches Online Marketing hoch (ab 15:51) Wie viel Aufwand steckt hinter der Thermomix-Plattform rezeptwelt.de? (ab 17:57) Gab es einen ersten Hebel zum Start der Thermomix-Erfolgsgeschichte? (ab 24:06) So nutzt Friesch Kooperationen mit der Sansibar und G+J, um die Thermomix-Brand zu pushen (ab 26:16) Mittlerweile gibt es unzählige Thermomix-Rezept-Magazine am Markt – neben der offiziellen Zeitschrift. Was denkt Friesch darüber? (ab 31:22) Welche Rolle spielt eigentlich die App? (ab 33:42) Wie kommt Thermomix mit Disney für ein Kochbuch zusammen? (ab 35:34) Thermomix ist Shareholder bei Hello Fresh. Was sind die Hoffnungen für dieses Geschäftsmodell? (ab 38:40) Was sind die großen Entwicklungsthemen für das Unternehmen? Welche weiteren Produkte sind in Planung? (ab 40:08) Wie steht es um die Staubsauger bei Vorwerk? (ab 43:57) Bei hochpreisigen Produkten sind Nachahmer ja immer eine Gefahr: Wie sieht Friesch das bei Thermomix-Klonen? (ab 46:16) Es gab ja mal Lieferengpässe beim Thermomix: War das auch ein wenig absichtliche Verknappung, um den Hype zu füttern? Und wie läuft der weltweite Vertrieb derzeit? (ab 48:33)