Masterclass: Vertrieb mit dem 8 Pillars Framework von Project A

May 30, 2025

Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, ist Expertin für skalierbare Vertriebsstrukturen in Startups. Sie erläutert das innovative 8-Pillars-Framework, das die Transformation von Verkaufsorganisationen strukturiert unterstützt. Themen wie effektive Meetingstrukturen, klare KPIs und die Bedeutung von CRM-Nutzung kommen zur Sprache. Zudem betont sie die Rolle des People Enablements für den Teamerfolg und diskutiert, wie strategisches Management den Vertriebserfolg nachhaltig steigern kann.

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INSIGHT

8-Pillars-Framework im Vertrieb

Das 8-Pillars-Framework strukturiert die Analyse und Entwicklung von Vertrieb in Startups.
Es umfasst Bereiche wie People, Enablement, Strategie, Management Steering, Tech Stack, Prozesse, Departmental Intersections und Data.

ADVICE

Meetingstrukturen im Sales

Etabliere klare Meetingstrukturen für Sales-Teams.
Wichtige Meetings sind 1:1s, Pipeline Reviews und der regelmäßige Austausch mit Marketing.

ADVICE

KPIs richtig ableiten

Nutze Top-Down- und Bottom-Up-Ansätze bei KPIs.
Klare Input- und Output-KPIs helfen bei der Steuerung des Vertriebsteams.

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In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, über die operative Vertriebsarbeit im VC-Kontext und das bei Project A entwickelte 8-Pillars-Framework zur strukturierten Analyse und Entwicklung von Commercial Units in Startups.

Inhalte der Folge:

Arbeitsweise und Aufbau des operativen Bereichs bei Project A
Drei Support-Formate: Projektbasiert, interimistisch, Sparring
Einsatz und Struktur des 8-Pillars-Frameworks
Fokusthemen: People, Enablement, Strategy, Management Steering
Typische KPI-Ziele in Projekten (z. B. Conversion Rate, Order Intake)
Skalierbare Prozesse und Rollenklarheit im Sales-Funnel
Bedeutung von Disziplin in der CRM-Nutzung
Sales Enablement: Trainingsformate, Shadowings, Playbooks
Relevanz klarer Meeting-Strukturen (z. B. Pipeline Reviews, 1:1s)
Strategische Grundlagen: ICP, Buying Persona, Messaging
Typische Fehlannahmen in der Markt- und Zielgruppenanalyse

Die Folge bietet praxisnahe Einblicke in den strukturierten Vertriebsaufbau von Startups und zeigt, wie Project A operativ unterstützt – von der Analyse bis zur Umsetzung.

Erwähnte Beiträge:

Talk von Marie-Theres Klüpfel auf der Project A Knowledge Conference

Über Marie-Theres Klüpfel
Marie-Theres Klüpfel ist VP of Sales & Go-To-Market bei Project A. Sie unterstützt Startups beim Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen und verantwortet das operative Sales-Team. Ihr Fokus liegt auf Sales Transformation, Revenue Engine Building und Team Enablement. LinkedIn

Über Project A
Project A ist ein operativer VC mit Sitz in Berlin und London. Der Fonds investiert von Early Stage bis Later Stage und unterstützt seine über 130 Portfolio-Startups mit einem Expertenteam aus über 100 Fachkräften in Bereichen wie Sales, Tech und Marketing. LinkedIn

Über Startup Insider

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