smatch sammelt 7,3 Mio. Euro ein: Marktplatz für Fashion-Überbestände – Mathias Ockenfels (b2venture)

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Jan 19, 2026

Mathias Ockenfels, Partner bei b2venture und erfahrener Investor im Bereich Marktplätze, diskutiert die 7,3 Millionen Euro Seed-Finanzierung von smatch, einem B2B-Marktplatz für Fashion-Überbestände. Er erklärt die Unterschiede zu B2C-Anbietern und das asset-light Geschäftsmodell. Mathias beleuchtet die Bedeutung von Netzwerkeffekten und wann Marktplätze ihren Tipping-Point erreichen. Zudem gibt er wertvolle Einblicke in das Marktpotenzial und zentrale Fragen, die Investoren stellen sollten – ein Muss für alle, die an der Startup-Szene interessiert sind!

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Episode notes

ANECDOTE

Mathias’ Marktplatz‑Fokus Und Erfahrung

Mathias beschreibt seinen Werdegang in VC und Investments in Plattformen wie Tier und CoachHub.
Er investiert vorzugsweise in Pre-Seed und Seed mit Fokus auf Marktplätze und Netzwerkeffekte.

INSIGHT

Asset-Light Marktplatz Für Fashion-Overstock

smatch betreibt einen rein B2B-Marktplatz für Fashion-Überbestände, ohne eigenes Inventory zu halten.
Das adressiert ein großes Marktproblem und profitiert von regulatorischem Rückenwind gegen Vernichtung von Ware.

INSIGHT

Unterschied Zu Covid-Ära Konkurrenten

Viele Wettbewerber wandelten sich zu asset-intensiven B2C-Modellen während Covid.
smatch differenziert sich dadurch als echter, asset-light Marktplatz mit nachhaltigem Hebel.

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7,3 Millionen Euro für einen B2B-Marktplatz gegen Fashion-Überbestände: Was macht smatch anders als die Konkurrenz? Mathias Ockenfels, Partner bei b2venture und einer der erfahrensten Marktplatz-Investoren Europas, ordnet in Investments & Exits mit Jan Thomas die Seed-Finanzierung von smatch ein. Das Hamburger Startup hat eine Plattform gebaut, auf der Retailer Überbestände handeln können – asset-light und rein B2B. Mathias erklärt, warum Netzwerkeffekte bei Marktplätzen Zeit brauchen, welche Fragen er als Investor stellen würde und wann ein Marktplatz seinen Tipping-Point erreicht.

Über den Gast

Mathias Ockenfels ist Partner bei b2venture und fokussiert sich auf Investments in Marktplätze, Plattformen und Softwareunternehmen mit starken Netzwerkeffekten. Mit über 15 Jahren Erfahrung im europäischen Venture-Capital-Markt gilt er als einer der profiliertesten Investoren im Plattformsegment.
Bevor er zu b2venture kam, war Mathias über sieben Jahre bei Speedinvest tätig, wo er als General Partner die Praxis „Marketplaces & Consumer" gründete und leitete. In dieser Rolle sammelte er über 100 Millionen Euro ein und investierte in mehr als 70 Startups – darunter TIER Mobility, CoachHub und Kittl. Zuvor war er bei Point Nine Capital an Investments in Unternehmen wie Revolut und Docplanner beteiligt.

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