Tribu Indé I Freelances & Solopreneurs 89. Fixer ses prix + travail gratuit freelance I mémo
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Mar 22, 2024 Découvrez des stratégies efficaces pour fixer ses tarifs en freelance. L'importance de ne pas parler de prix en prospection fait l'objet d'une discussion captivante. On explore aussi comment utiliser le travail gratuit à bon escient. Les méthodes pour gérer les objections des clients et l'impact de la charge de travail sur les prix sont également abordées. Enfin, un éclairage sur la préqualification des prospects et la question des réductions. Des conseils pratiques à ne pas manquer pour tous les freelances!
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Episode notes
Ne Pas Annoncer Les Prix En Prospection
- Ne parlez jamais de vos prix pendant la prospection; l'objectif est d'engager un rendez-vous, pas de vendre tout de suite.
- Utilisez la prospection pour montrer votre crédibilité et susciter l'envie d'un appel.
Prix En Appel Seulement Avec Le Recul
- Parlez tarif en appel seulement si vous avez assez d'informations et d'expérience pour proposer un prix fiable.
- Standardisez vos offres et vos processus pour pouvoir fixer un prix juste durant le rendez-vous.
Utiliser Un Ancrage Tarifaire
- Utilisez un prix d'ancrage quand vous n'avez pas encore standardisé votre offre pour orienter les attentes.
- Servez-vous de cet ancrage pour débunker et creuser les objections prix en direct.