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Tribu Indé I Freelances & Solopreneurs
89. Fixer ses prix + travail gratuit freelance I mémo
Mar 22, 2024
Découvrez des stratégies efficaces pour fixer ses tarifs en freelance. L'importance de ne pas parler de prix en prospection fait l'objet d'une discussion captivante. On explore aussi comment utiliser le travail gratuit à bon escient. Les méthodes pour gérer les objections des clients et l'impact de la charge de travail sur les prix sont également abordées. Enfin, un éclairage sur la préqualification des prospects et la question des réductions. Des conseils pratiques à ne pas manquer pour tous les freelances!
53:31
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Episode notes
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Quick takeaways
- Il est primordial de ne pas discuter des prix en phase de prospection afin d'éviter les malentendus avec le client.
- Le travail gratuit peut être un outil stratégique pour établir sa crédibilité, mais doit être proposé en connaissance de cause.
Deep dives
Stratégie de prix et prospection
Il est essentiel de ne pas mentionner les prix lors de la phase de prospection. Le but de la prospection est d'engager une discussion et de comprendre les besoins du client sans408 sur une offre avant d'avoir recueilli suffisamment d'informations. Un appel de prise de besoin est une occasion appropriée pour discuter des tarifs, mais cela doit se faire uniquement si l'on possède les informations nécessaires pour établir un prix juste. Fournir un prix sans avoir une compréhension complète de la demande peut désorienter le client et créer des désaccords ultérieurs.
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