10 Verkäufe vor dem ersten Produkt: Wie Fonio.ai mit KI-Telefonie in 10 Monaten auf 3 Mio ARR wuchs (#137)

Daniel Keinrath über KI-Telefonie mit Rekordlatenz und warum er Preise senkt statt erhöht

In Folge 137 von Happy Bootstrapping spreche ich mit Daniel Keinrath von Fonio, einem KI-Telefonassistenten. Was als Idee in San Francisco begann, ist heute ein rasant wachsendes Bootstrapped-Startup aus Wien: Nach nur 10 Monaten haben sie über 1.700 Kunden überzeugt – bei 500 Neukunden allein im Juli. Fonio wird zum Ende des Jahres 6–8 Millionen Euro ARR erreichen - das ging schnell!

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Das Besondere: Daniel verkaufte die ersten 10 Lizenzen, bevor es überhaupt ein Produkt gab. Mit nur 1.000 Euro Werbebudget validierte er die Idee per Kaltakquise. Heute antwortet ihre KI in Rekordlatenz und kann bis zu 20 Anrufe gleichzeitig bearbeiten.

Trotz Anfragen von Investoren und einem Wachstum von 35% pro Monat bleiben sie bootstrapped. Im Gespräch verrät Daniel, warum sie die Preise senken statt erhöhen und wie zwei Gründer Entscheidungen in 3-Minuten-Telefonaten treffen.

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