Come funziona un business model SaaS B2B - con Francesco Scalambrino, Product Director @ Oyster®

Come funziona un business model SaaS B2B? E perché, per funzionare, ha bisogno di regole e caratteristiche proprie?
Ne parliamo con Francesco Scalambrino, Director of Product @ Oyster

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🎙️MODELLO SaaS B2B
Alcune domande poste dal nostro host, Marco Imperato:
- Cosa vuol dire SaaS?
- Quali sono le peculiarità del modello SaaS B2B?
- Qual è un churn rate “sostenibile”?
- Come cambia il ruolo del PM in un SaaS B2B rispetto ad altri modelli?

🎞️ INDICE DEI CONTENUTI
00:00 intro
01:32 Presentazione Francesco
08:09 Cosa vuol dire SaaS
09:20 Cosa rende il modello SaaS vantaggioso nel B2B
13:03 Principali differenze tra un modello SaaS B2C e un modello SaaS B2B
18:04 Le metriche tipiche del modello SaaS B2B
23:40 Differenza tra churn e Dollar Churn nel modello SaaS B2C
29:47 Cosa rende sostenibile un churn rate
40:50 Cos'è l’NPS
44:43 Come cambia il lavoro del Product Manager in una azienda che adotta il modello SaaS
49:31 Come sta cambiando il mercato del modello SaaS B2B
53:40 Il consiglio di Francesco Scalambrino per chi vuole diventare Product Manager