Ce duo pilote le Produit et les Sales d'une scale-up à 160M€ ARR (Isabelle Bénard & Laure Le Gall, Mirakl) - #120

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Aujourd’hui, je te propose un épisode inédit sur Clef de voûte. J’ai le plaisir d’accueillir Isabelle et Laure, respectivement CPO et CRO de Mirakl, une entreprise française qui a généré 160 millions dollars d’ARR en 2023. Chez Mirakl, elle ont développé main dans la main un modèle de collaboration unique qu’elles ont accepté de nous partager dans cet épisode. Dans un premier temps, Isabelle et Laure nous expliquent pourquoi cette collaboration est clé dans une boîte en s’appuyant sur des exemples vécus dans leurs précédentes aventures. Elles nous détaillent ensuite comment leur collaboration a évolué chez Mirakl avant de nous livrer 3 conseils pour mettre un place un modèle similaire dans ta boîte.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment structurer une collaboration Produit-Sales réussie

🔨 La méthode pour accélérer le go-to-market d'une scale-up

🔨 2 KPIs clés pour aligner les équipes
🔨 3 outils pour mieux prioriser
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[00:00 Introduction

[03:20] Définition de l'économie des plateformes

[05:56] Cas client : Maisons du Monde

[07:26] Organisation des équipes

[09:59] Problèmes des organisations Sales-led

[12:19] Impact de l'alignement Produit-Sales

[15:18] Comprendre les besoins clients

[21:41] Structuration de la collaboration

[32:30] Cycle de vie produit

[41:06] Monétisation et packaging des features

[48:07] Connexion des outils Sales et Produit

[57:36] Rôle des équipes Enablement

[01:06:30] Réduire les frictions

[01:09:42] Rôles des équipes Product Marketing et Rev Ops.

[01:14:20] Eviter la rigidité des processus

[01:18:45] Aligner Produit et Sales.

[01:22:08] Mesurer l’impact des actions conjointes

[01:26:50] Renforcer la collaboration

[01:30:15] Conclusion

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