561| Le armi psicologiche dei Politici: come influenzano le nostre scelte [parte 2]

Oltre ad utilizzare tecniche psicologiche, i politici ingannano la nostra mente grazie alle emozioni e alle storie. Si servono di questi espedienti per bypassare il nostro pensiero razionale, mettendoci nella condizione di decidere "di pancia"

In questa seconda parte del nostro viaggio all'interno dei meccanismi adottati dai politici, analizziamo come l'utilizzo delle storie e di parole connotate di emotività possa completamente cambiare la nostra percezione di un messaggio, un'idea o un concetto.

Prima di ascoltare questo episodio non dimenticarti di recuperare la parte 1 - l'episodio 560 uscito ieri.

Buon ascolto!

Fonti citate nell’episodio:

• Cialdini, R. (1984). Le armi della persuasione – principi di reciprocità, coerenza, riprova sociale, autorità, simpatia, scarsità - ⁠numberanalytics.com⁠.

• Lakoff, G. (2004). Don’t Think of an Elephant! – concetto di framing (esempio “non pensare all’elefante”) e come i frame influenzano la percezione politica ⁠theguardian.com⁠.

• Luntz, F. – Words That Work – importanza delle parole giuste (esempi: “death tax” vs “estate tax”; “climate change” vs “global warming”) -⁠ en.wikipedia.org⁠.

• Studio su storytelling in spot politici (Penn State, 2018) – narrazioni positive correlate a maggior successo elettorale - ⁠psu.edu⁠⁠psu.edu⁠.

• Analisi linguistica su Trump (2023) – linguaggio più semplice e divisivo rispetto ad altri presidenti - ⁠psypost.org⁠.

• Giovanna Cosenza su Meloni (2022) – linguaggio diretto, registro popolare e modulazione comunicativa di Giorgia Meloni⁠ - informazionesenzafiltro.it⁠⁠informazionesenzafiltro.it⁠.

• Articolo APA/USA su paura in politica – uso della paura come motivatore elettorale - ⁠apa.org⁠.

• Echo chambers e social media (Studio University of Utah, 2025) – definizione di echo chamber e impatto su estremismo; importanza di diversificare le fonti e essere scettici di fronte a contenuti che scatenano forti emozioni - ⁠dailyutahchronicle.com⁠.

• Studio MIT su fake news (Vosoughi et al., Science 2018) – le notizie false si diffondono più velocemente e ampiamente di quelle vere, specialmente in politica - ⁠mitsloan.mit.edu⁠.

• Studio MIT su microtargeting (PNAS 2022) – efficacia limitata del targeting iper-specifico e riferimento al caso Cambridge Analytica 2016⁠ - news.mit.edu⁠⁠news.mit.edu⁠.

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