Positionering in 2025: zo win je het op inhoud, niet op prijs

In deze aflevering gaat Daniël in gesprek met Koen Hendrickx over de toekomst van agencies in een snel veranderend landschap, mede door AI. Koen deelt zijn visie op het belang van scherpe positionering, het verhogen van verdienvermogen (BBI per FTE), en het onmisbaar maken van je bureau door strategisch denkwerk. De rol van agency-eigenaren komt uitgebreid aan bod, waarbij leiderschap en discipline essentieel zijn voor groei. Er wordt kritisch gekeken naar het nut van tools, de valkuil van tactische optimalisaties, en het belang van een doordachte positionering in een niche. De conclusie: een agency van de toekomst denkt minder als uitvoerder, en meer als businesspartner op strategisch niveau.

Takeaways

• Agencies moeten streven naar een BBI per FTE van minstens €125.000 om toekomstbestendig te zijn.
• Positionering rondom denkwerk maakt een bureau minder vervangbaar door AI.
• Marketing sourced new business moet minimaal 50% van de leads opleveren.
• Te veel agencies blijven hangen in tactiek en missen strategische positionering.
• Onderscheidend vermogen begint met het kiezen van een nicheprobleem binnen een duidelijk speelveld.
• Tools als Leadinfo of Simplicate werken pas effectief met een helder strategisch fundament.
• De agency-eigenaar is vaak de grootste bottleneck voor groei.
• In een AI-gedreven markt verschuift de waarde van uitvoering naar advisering en coaching.