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En este episodio nos acompaña Nicolás Luca de Tena, uno de los emprendedores e inversores más discretos y eficaces del ecosistema español.
Fundador, comprador y vendedor de empresas durante más de 40 años, Nicolás ha conseguido más de 500 millones de euros en exits, sin levantar rondas ni protagonizar portadas.
Su trayectoria es una clase maestra de visión, ejecución y creación de valor silenciosa.
Nicolás nos relata cómo fundó Multiasistencia en 1984, una empresa pionera en la asistencia técnica para comercios que transformó por completo el modelo de atención al cliente en aseguradoras.
Años después, la vendió por 140 millones de euros, dando paso a una carrera imparable como inversor estratégico. Entre sus mayores aciertos está la compra de Conversia, especializada en protección de datos, que adquirió por 4 millones y vendió por 48.
También apostó por La Nevera Roja, invirtiendo en una etapa temprana y participando en su exit a Rocket Internet por 80 millones.
Además, adquirió IESA, líder en software para administradores de fincas, y la convirtió en una referencia tecnológica que vendió por una cifra estimada entre 100 y 200 millones.
Ahora, con más experiencia y ambición que nunca, lidera Billionhands, su nuevo gran proyecto: una plataforma global basada en inteligencia artificial que combina rankings colaborativos, búsquedas personalizadas y un modelo publicitario disruptivo, todo con vocación de impacto mundial.
Durante el podcast, Nicolás comparte aprendizajes clave sobre cómo escalar sin levantar capital, cómo detectar oportunidades en sectores tradicionalmente poco atractivos, y por qué el ego y la necesidad de exposición mediática muchas veces distraen del verdadero objetivo: construir valor real y sostenible.
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Index:
00:00:00 - Introducción
00:02:30 - Multiasistencia: cómo empezó el negocio en 1984
00:06:45 - De 10.000 pesetas a líder mundial en siniestros para seguros
00:12:20 - El salto con Mapfre y la explosión del negocio
00:18:00 - Profesionalización con un nuevo CEO y paso atrás de Nicolás
00:24:15 - Venta de Multiasistencia por 140 millones a Portobello
00:29:30 - ¿Qué hacer con 100 millones en el banco?
00:31:45 - Compra de Conversia: de 4 millones a 48
00:36:50 - Escalar ventas a pymes y el rol de la tecnología
00:40:30 - La historia de ISA y el monopolio del software para fincas
00:46:20 - Venta de ISA por más de 100 millones
00:49:50 - El caso inesperado de La Nevera Roja: de 4 a 80 millones
00:54:00 - Fracasos: TheRanking, TicketChat, Criticen...
01:00:10 - Billionhands: la red social de rankings
01:06:30 - Monetización con publicidad segmentada
01:10:00 - Comparativa con YouTube y visión global del proyecto
01:13:45 - Por qué vender las compañías cuando escalan
01:16:20 - Aprendizajes de 40 años emprendiendo
01:19:00 - El equilibrio entre experiencia y empuje
01:22:00 - ¿Por qué ahora sí abrirse a inversión externa con Billionhands?
01:25:30 - Cierre e ideas finales sobre inspiración, tecnología y futuro
Podcast de Itnig: Historias de startups 