PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Von München nach Chicago - Presales in den USA vs. DACH - Mit Tim Bielski(210)
Mar 18, 2025
Tim Bielski, Solution Engineering Manager bei Shopify und ehemaliger Salesforce-Mitarbeiter, teilt seine Erkenntnisse aus fünf Jahren Vertriebserfahrung in den USA. Er vergleicht die amerikanische Vertriebsansatz, der auf schnelle Entscheidungen und Emotionen basiert, mit dem detaillierten, risikojudizierenden Ansatz in Deutschland. Tim diskutiert, was beide Kulturen voneinander lernen können und warum der deutsche Vertrieb oft formeller erscheint. Zudem reflektiert er über die Herausforderungen der kulturellen Integration in einem internationalen Team.
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Episode notes
Amerikanischer Smalltalk begeistert
- Amerikaner sind exzellente Smalltalker und bauen schnell persönliche Beziehungen auf.
- Tim erlebt das als sehr offen und unterhaltsam, auch außerhalb des Business-Kontextes.
Schnelle Entscheidungen durch Vertrauen
- Entscheidungen in den USA werden schneller und risikofreudiger getroffen als in Deutschland.
- Vertrauen und Beziehung zum Kunden ermöglichen schnellere Abschlüsse ohne langes Detail-Tüfteln.
Unerwartete Teilnehmer bei Workshop
- Bei einem Workshop in Savannah kamen plötzlich 20 ungeplante Teilnehmer hinzu.
- Tim musste spontan seine Strategie anpassen und lernte, flexibel mit Überraschungen umzugehen.