Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Ingredient – Why SDRs Now Report to Marketing & The AI Sales Agent Timeline - with Maximus Greenwald, warmly.ai
Nov 12, 2025
Maximus Greenwald, Gründer von Warmly.ai und Experte für Vertriebs- und Marketing-Technologien, beleuchtet den Wandel zu marketinggeführten Vertriebsprozessen. Er erklärt, warum SDR-Teams nun Marketing rapportieren sollten, um die Effizienz zu steigern. Zudem diskutiert er die Notwendigkeit, KI-Tools regelmäßig neu zu bewerten und prognostiziert, dass KI-Vertriebsagenten bis 2026 zuverlässig arbeiten könnten. Maximus hinterfragt die Illusion von Defensibilität und betont, dass Geschwindigkeit der entscheidende Wettbewerbsvorteil in der heutigen SaaS-Welt ist.
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Episode notes
Marketing Übernimmt Top‑Of‑Funnel
- Marketing sollte das komplette Top-of-Funnel übernehmen und Leads bis zur Terminbuchung steuern.
- Sales übernimmt die Demo bis zum Abschluss, was skalierbare Marketing-getriebene Expansion erlaubt.
SDRs Berichten An Marketing
- Lass SDR-Teams an Marketing berichten, um eine einheitliche Pipeline-Sicht zu bekommen.
- So kann Marketing objektiv verantwortlich sein, die Top‑of‑Funnel‑Zahlen zu verbessern.
AI‑Agenten Sind Noch Unreif
- Viele AI-Agenten für Sales funktionieren noch nicht zuverlässig, weil Modelle und Wrappers fehlen.
- Bausteine wie Kontaktdaten und Automatisierung existieren, aber die Agenten sind noch unvollständig.