VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere #738 10.000 Termine am Telefon
Was ist der direkte Weg zum Kunden? Was ist der einfachste Weg zum Auftrag?
Nun, der aller einfachste Weg zum Auftrag ist heute immer noch die Akquise durch das Telefon. Und die Königsdisziplin ist die Kaltakquise. Das heißt, du rufst jemanden an, der nicht darauf wartet, dass du ihn anrufst.
Es gibt 1000 Beweise,
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dass man damit eine Menge Geld machen kann,
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sein Geschäft aufbauen kann
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und dafür sorgen kann, dass die Pipeline niemals leer wird, also dass genügend Kunden da sind.
Die Königin der Kaltakquise, das ist Susi Severin, Akquise Expertin, Coach & Trainerin, Autorin und Inhaberin von VENDITAS. - FOR BETTER RESULTS IN SALES - "Akquise natürlich anders".
Ihre Liebe zur Kaltakquise entdeckte sie, als sie bemerkte, dass sie ihren Erfolg selbst in der Hand hatte. Dass sie durch ihre Leistung überzeugen konnte. Und dass man es lernen kann.
Ihr heißer Tipp für die Kaltakquise: Vorbereitung ist die halbe Miete, um in den Flow zu kommen. Ihr zweiter Tipp: Tagesziele festlegen, damit sie weiß: Liege ich gut im Rennen oder muss ich heute noch eine Schippe drauflegen?
Wie sie ihren Tag vorbereitet, um in den Veraufsflow zu kommen, wie sie ihre eigenen Vermeidungstaktiken umgeht, wie sie es schafft, ein authentisches Verkaufsgespräch zu führen und warum sie sich freut, wenn 4 Menschen “Nein” zu ihr sagen, dass erfährst du hier.
Außerdem verrät sie dir, wie sie mit Einwänden umgeht, was sie von einem Verkaufsleitfaden hält und was das Billy Regal von IKEA damit zu tun hat.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört?
So geht systematische B2B Akquise
Ausgewählte Links zu dieser Episode
📌 Beratungstermin und Vertriebscheck mit Susi Severin:
📌 Susi's Buch: ERFOLG LIEGT HINTER DEM MUT
Personen in dieser Episode
👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
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